雷軍曾總結(jié)自己的三條投資原則，第一條就是人要靠譜、不熟不投;第二就是大方向沒(méi)問(wèn)題;第三個(gè)就是小方向被驗(yàn)證。
“因?yàn)檫@樣才會(huì)有成功率，我想他們來(lái)找我，肯定也就是想聽(tīng)聽(tīng)我這樣的意見(jiàn)，覺(jué)得這個(gè)方向行不行，覺(jué)得這個(gè)切入點(diǎn)對(duì)不對(duì)，覺(jué)得找這幾個(gè)人合伙好不好，然后我想更多的是，我給他們一些這樣的建議。如果這件事情被我認(rèn)可了，或者投了點(diǎn)錢(qián)的話，我覺(jué)得成功的概率還是提高了蠻多。最最重要的可能是，我給他們提供了一種信用，就說(shuō)這件事情雷軍看好了，已經(jīng)投錢(qián)了，其實(shí)在今天這個(gè)商業(yè)社會(huì)里，有時(shí)候信用的價(jià)值可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我投的那點(diǎn)錢(qián)。”
徐小平：投資如看人
徐小平在創(chuàng)投領(lǐng)域的地位毋庸置疑，在他看來(lái)，天使投資最深的哲學(xué)，就是堅(jiān)定不移的判斷人，而不是判斷模式。徐小平認(rèn)為，天使投資人，應(yīng)該有一顆天使的心，即對(duì)創(chuàng)業(yè)者無(wú)條件的愛(ài)和關(guān)懷。
如何判斷人，徐小平有自己的四個(gè)角度：
1) 學(xué)習(xí)力：包括過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)的學(xué)習(xí)能力，比如學(xué)歷就代表一個(gè)人過(guò)去的學(xué)習(xí)能力。
2)工作力：包括工作經(jīng)驗(yàn)、技能和資源等。
3)影響力：也叫個(gè)人魅力，就是感染他人的能力。
4)堅(jiān)持力：能夠克服困難走過(guò)去。
另外，徐小平會(huì)從三個(gè)角度來(lái)判斷團(tuán)隊(duì)：
1)團(tuán)隊(duì)吸引力：團(tuán)隊(duì)成員之間是否有那種互相愛(ài)慕仰慕的情感，覺(jué)得能跟這個(gè)人一起工作很棒。
2)團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)力：團(tuán)隊(duì)成員間互補(bǔ)，但也不單純的是指能力，也包括性格。
3)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)力：一堆人一起做事，一定會(huì)有沖突，團(tuán)隊(duì)從沖突走到妥協(xié)的能力非常重要。
“天使階段沒(méi)有數(shù)字可以查，只有夢(mèng)。”除了投資就是投人的常識(shí)性認(rèn)知，投資人還應(yīng)該具備與創(chuàng)業(yè)者“同床共枕”的沖動(dòng)，即一起做夢(mèng)的激情和勇氣，創(chuàng)業(yè)才能成功。
蔡文勝：喜歡草根和千萬(wàn)用戶(hù)
“單憑一個(gè)創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)就能拿到投資已經(jīng)成為傳說(shuō)。”天使投資人、4399董事長(zhǎng)蔡文勝分享了他在尋找和挑選創(chuàng)業(yè)者時(shí)看中的三點(diǎn)：第一，從用戶(hù)角度看產(chǎn)品價(jià)值;第二觀察用戶(hù)規(guī)模，規(guī)模越大，賺錢(qián)就容易;第三，看創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。
第一、用戶(hù)角度。“你做的這個(gè)事情，未來(lái)可發(fā)展的空間有多大。比如你現(xiàn)在告訴我你做的產(chǎn)品是基于PC方面的項(xiàng)目，我就沒(méi)有多大興趣。因?yàn)樵谖铱磥?lái)PC已經(jīng)開(kāi)始沒(méi)落，這個(gè)趨勢(shì)很清楚，大家也都知道。”
第二，用戶(hù)規(guī)模。“產(chǎn)品初期，比如說(shuō)關(guān)于小游戲的項(xiàng)目，一天100萬(wàn)的流量是沒(méi)有意義的，因?yàn)橘嵅坏蕉嗌馘X(qián)。但如果對(duì)于某些行業(yè)，比如鋼 鐵，雖然網(wǎng)站一天的訪問(wèn)量在三萬(wàn)，但它是有價(jià)值的，因?yàn)橹袊?guó)鋼鐵廠也就幾百上千家，它的訪問(wèn)量足夠，而且這個(gè)行業(yè)的價(jià)值太大了，你要賺它的錢(qián)就容易。”
第三，團(tuán)隊(duì)。“十年前，4399都是一個(gè)人在做，但07、08年開(kāi)始，個(gè)人再去做大一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司就很困難了。hao123在03年的時(shí)候，一天 已經(jīng)是一千萬(wàn)的訪問(wèn)量，但整個(gè)中國(guó)沒(méi)幾個(gè)人知道是誰(shuí)做的，也不知道有這個(gè)網(wǎng)站，可以說(shuō)是市場(chǎng)給了三年的時(shí)間，讓它慢慢來(lái)做。但是今天，大家每天都在想做什 么公司賺錢(qián)，包括大公司也虎視眈眈，很少有那種時(shí)間讓你三年的時(shí)間慢慢來(lái)，所以我們需要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，能夠很快的把事情做起來(lái)，包括找到一些互補(bǔ)。”
關(guān)于尋找項(xiàng)目，網(wǎng)站出生的蔡文勝指出，會(huì)比較關(guān)注個(gè)人流量方面，“龐大的站長(zhǎng)資源和市場(chǎng)上第一時(shí)間了解到的產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)，是兩個(gè)很重要的渠道。第三個(gè)就是朋友同人之間的介紹。”
熊曉鴿：只琢磨3件事
作為最早將西方技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資實(shí)踐引入中國(guó)的人，熊曉鴿有自己的投資哲學(xué)。在他看來(lái)風(fēng)投就像漂流，一定要看對(duì)河流，看對(duì)河流往前劃就行了，只要不被淹死，總能游到目的地，到的早一點(diǎn)兒賺錢(qián)就會(huì)多一點(diǎn)兒，到晚一點(diǎn)兒賺得就少一點(diǎn)兒。
“我的工作就是做投資，只琢磨3件事：一是市場(chǎng)，二是產(chǎn)品，三是管理團(tuán)隊(duì)。實(shí)際上，最根本的就是琢磨人。琢磨一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入的時(shí)機(jī)，還要觀察項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)對(duì)資本的復(fù)雜態(tài)度。”
對(duì)于團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目哪個(gè)更重要?熊曉鴿指出，選對(duì)了河流，團(tuán)隊(duì)就是劃船的舵手，本事好一點(diǎn)兒就不翻船，能夠很快到達(dá)終點(diǎn);本事差一點(diǎn)兒可能就會(huì)翻船，所以團(tuán)隊(duì)是這里面最重要的一環(huán)。
“我一向以為，要投資一個(gè)行業(yè)，一定要親自試水，否則永遠(yuǎn)只能在淺灘徘徊，無(wú)法享受大海弄潮的終極挑戰(zhàn)和快樂(lè)。而對(duì)一個(gè)行業(yè)的深入了解，也往往會(huì)成就日后投資的神來(lái)之筆。一個(gè)優(yōu)秀的投資人，在追求可觀的資金回報(bào)之外，不能放棄的，還有夢(mèng)想和激情。”
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本文標(biāo)題：天使大腕們的投資脈門(mén)：創(chuàng)業(yè)者如何投其所好？
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