當(dāng)iOS和Android還沒成氣候的時候，“挖財”就已經(jīng)在探索移動互聯(lián)網(wǎng)的市場。發(fā)展至今，這位先行者已經(jīng)擁有了2千萬忠實用戶，成為業(yè)界模仿和抄襲的對象。
2012年11月底，“2012年安卓全球開發(fā)者大會”在深圳閉幕，誕生于杭州的APP挖財記賬理財(以下簡稱挖財)榮列“最佳應(yīng)用Top10”之首。
作為國內(nèi)最早進入APP領(lǐng)域的同類應(yīng)用，“挖財”不過是3年半的成長歷程，卻已經(jīng)擁有2千萬忠實用戶，成為后來者模仿或抄襲的對象。創(chuàng)始人元寶(本名趙曉煒)笑言，在刀割火種的前幾年，之所以沒有成為“先烈”，是因為他們一直堅持創(chuàng)新，在不斷地創(chuàng)新中，緊跟時代潮流。
創(chuàng)業(yè)在“湖畔”
穿過城西的杭州苗圃，是挖財剛剛搬來的駐守地——福地創(chuàng)業(yè)園。這里坐落著guang.com、網(wǎng)上廚房、網(wǎng)銀互聯(lián)等幾十家網(wǎng)絡(luò)公司。而“挖財”的創(chuàng)業(yè)地，則是在阿里巴巴發(fā)源地——湖畔花園。
2009年初，iOS和Android還沒成氣候。在一次和女朋友因花錢多少的嘴仗后，元寶對生活服務(wù)的移動化產(chǎn)生濃厚的興趣。看出市場苗頭的元寶和一個做軟件開發(fā)的朋友聊天：移動互聯(lián)網(wǎng)馬上要興起，我們應(yīng)該做點什么?
“移動互聯(lián)網(wǎng)既然叫‘移動’，說明非常快捷、方便、生活化，而日常消費與生活息息相關(guān)，我自己就有記賬的需求，為什么不開發(fā)一個手機上的記賬軟件呢?。”秉燭夜談以后，元寶和2位朋友一拍即合。當(dāng)年6月11日，他在湖畔花園租了套房子，開始了創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)是艱苦的，元寶和幾位朋友經(jīng)常忙到凌晨兩三點鐘才回家，有時甚至為了省時間，直接在工作室過夜。因為技術(shù)團隊功底扎實，當(dāng)年9月底，“挖財”的首個產(chǎn)品正式上線。那個時候還沒有APP這個叫法，“挖財”只能算做是手機軟件，甚至連做推廣也只能去PC軟件站。“挖財”在網(wǎng)上一發(fā)布，沒想到用戶反響還不錯。雖然在國外也出現(xiàn)過類似軟件，但是下載需要收費，而在中國，挖財是免費下載和使用，正好迎合了中國消費者的心理。
經(jīng)過了半年的市場適應(yīng)期，2010年年初，移動互聯(lián)網(wǎng)市場慢慢熱起來。與此同時，抄襲、模仿的隊伍也開始多起來。“創(chuàng)新是對付他們的最好辦法。”元寶認(rèn)為，“挖財”無法去制止瘋狂的抄襲，但可以用不斷創(chuàng)新的行動，去贏得自己的競爭優(yōu)勢。
這些創(chuàng)新，體現(xiàn)在挖財?shù)狞c點滴滴上。“比如說我們開發(fā)了本地密碼這個功能。”元寶介紹，手機本身是一個非常私有的東西，但是有時不免會被朋友拿到手，那么作為財務(wù)隱私，用戶如何保護自己的賬戶呢。“挖財”團隊在APP上開發(fā)了密碼保護。然而有了密碼后，用戶發(fā)現(xiàn)在一定程度上與快速記賬產(chǎn)生矛盾。為了讓兩者結(jié)合，“挖財”團隊創(chuàng)新了新的功能：設(shè)置密碼保護后，不需要密碼，就能進行快速記賬;但如果想查詢賬目時，必須要本地密碼登陸。這樣既保障了用戶的隱私，又達到了用戶能快速記賬的效果。
這只是“挖財”創(chuàng)新中很小的一個例子。在3年多的研發(fā)實踐中，挖財開發(fā)出包括短信記賬、語音記賬、增量備份、消費大PK等眾多創(chuàng)新功能。“我們粗算過，從開發(fā)產(chǎn)品到現(xiàn)在，挖財在業(yè)內(nèi)有60多項首創(chuàng)功能。”元寶說。
挖財團隊是一幫樂于創(chuàng)新的年輕人
“福地”再跨越
來到福地創(chuàng)業(yè)園時，“挖財”團隊已發(fā)展到40多人。大家在一個開放式的辦公室里共同為APP奮斗，間隙打打乒乓球、喝喝咖啡，一個個新點子就出來了。
在不斷完善產(chǎn)品的同時，團隊也在思索如何讓這個APP帶來經(jīng)濟效益。“挖財”聯(lián)合創(chuàng)始人全云峰介紹：從成立之初到現(xiàn)在，“挖財”沒有像游戲APP一樣，急于通過產(chǎn)品收費等方式賺取利潤。“移動互聯(lián)網(wǎng)在中國才發(fā)展3年多的時光，是一個新興行業(yè)。在這個新興的行業(yè)里面，我們不急于想著去賺錢、盈利。”
理想主義的元寶希望“挖財”是一個長期產(chǎn)品，而不是曇花一現(xiàn)。對于盈利模式，全云峰表示，未來的“挖財”，可能不會拘泥于記賬這個功能，還會圍繞個人用戶進行金融服務(wù)，以及其他相關(guān)的增值服務(wù)。比如，對于純粹將“挖財”看做一個工具的用戶，“挖財”免費提供基本工具服務(wù);如果用戶想額外增加個性化服務(wù)，可以選擇交納增值服務(wù)費。
未來，“挖財”還可以對用戶進行消費引導(dǎo)，幫助用戶更合理的消費，成為生活服務(wù)的助手;也許還會與金融、理財機構(gòu)進行合作，為用戶提供理財和金融方面服務(wù)，或者是延伸到O2O領(lǐng)域。
當(dāng)然，這一切還只是“挖財”團隊的一個設(shè)想。元寶認(rèn)為，當(dāng)下最要緊的，還是將產(chǎn)品本身做好。比如說搭建平臺，“挖財”現(xiàn)有版本覆蓋了從Java、Symbian到Android、iOS、WP7的幾乎所有移動平臺，僅Android一個系統(tǒng)下的適配就是不少開發(fā)者頭疼的問題。“挖財”全平臺的支持，必然耗費更多的研發(fā)投入，但挖財并不想輕易放棄任何一個平臺。
“以前有投資人說，黑莓你們就不要做了，現(xiàn)在才多少用戶，投入不值得。從投入產(chǎn)出比來講，確實不值得，但是我們覺得不應(yīng)該放棄這些用戶群體。我們的產(chǎn)品是面向大眾服務(wù)的，不想被認(rèn)為針對固定群體或者高端群體的產(chǎn)品。”元寶說。
在對產(chǎn)品功能和研發(fā)實力自信滿滿的同時，如今元寶也在反思：團隊在做好產(chǎn)品的同時，市場營銷方面仍顯薄弱。2012年以來，APP市場上刷榜潮流來勢洶洶。2011年“挖財”在蘋果APP STORE財務(wù)榜上排名前三名。2012年上半年，還保持在前5至前10。到了下半年，因為相關(guān)APP的瘋狂刷榜，“挖財”數(shù)度無緣前10。
不過，因為“挖財”產(chǎn)品的自身優(yōu)勢，不久前的12月初，蘋果APP STORE對“挖財”的再次推薦。這已是挖財今年第3次上蘋果APP STORE推薦榜。“這足以說明，我們的產(chǎn)品是值得信賴的。接下來我們在堅持創(chuàng)新的同時，也要增加市場營銷力量，讓更多的人知道挖財、用上挖財。”技術(shù)出身的元寶意識到，一輛自行車需要兩個輪子才能保持平衡，酒香也怕巷子深，“挖財”也需要更多吆喝。
無疑，當(dāng)前的APP市場就像是熱帶叢林：生機勃勃，卻又危機重重。作為第一波開發(fā)APP的“挖財”，雖然具有扎實的研發(fā)功底和一定數(shù)量的用戶群，但也需要時時刻刻面對激烈的市場競爭。“移動互聯(lián)網(wǎng)將有一個大未來，我們必須抓好核心，而核心就是產(chǎn)品。”元寶堅信，大浪淘沙之后，留下的才是真正的金子。
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本文標(biāo)題：挖財：一個APP開發(fā)先行者樣本
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