由于B2B營銷的決策人多，建立信任的難度大，周期長，所以對(duì)銷售者的個(gè)人社交和營銷能力提出了更高的要求。因此銷售人員應(yīng)珍惜每一個(gè)客戶資源，投入足夠的耐心和精力。在獲得每一個(gè)客戶信息每一個(gè)采購需求后都要下足功夫進(jìn)行細(xì)致的分析，利用盡可能多的方式搜集盡量多的信息。而不是只拿到一份通訊錄得到一個(gè)名字一個(gè)電話便草草的開始聯(lián)系。這樣必然會(huì)陷入前文提及的尷尬境地。
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編者注：這是一篇三年前的“舊文”。有趣的是，這些“忽悠術(shù)”即使今天看起來仍不過時(shí)，“我一會(huì)兒還有個(gè)會(huì)”、“很看好你，可惜內(nèi)部討論沒通過”……這些話好像總在哪里聽過。最近在微博上被翻出重提，看得人十分歡>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：找對(duì)人辦對(duì)事巧打B2B營銷七寸
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