“合資”這個字眼，在馬明哲的字典里并不多見，但這次破例了——日前中國平安中期業(yè)績發(fā)布會上，馬明哲正式承認將與阿里巴巴的馬云、騰訊的馬化騰成立合資公司。
是何誘惑讓三位當今中國最具商業(yè)才能的人走到了一起？三馬“同槽而食”，各持怎樣的算盤？
馬明哲：搶渠道勝于推產(chǎn)品
在金融牌照的獲取上，馬明哲一貫是個“強硬派”——中國平安對每個子牌照都力求絕對控股，并要求在冠名中必有“平安”二字。
但此次與另“二馬”成立合資公司，馬明哲表示，“平安公司是其中一個股東。”據(jù)中國平安集團常務(wù)副總經(jīng)理顧敏介紹，新保險公司的設(shè)想從今年開始謀劃，在三家公司中，平安并沒有占主導地位。
這是馬明哲并不多見的新姿態(tài)。也許他深知，在大起大落風險叵測的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，老馬也有迷途時，借助外力，合作共贏是更明智的選擇。
在合作方向上，馬明哲特別強調(diào)了互聯(lián)網(wǎng)虛擬財產(chǎn)保險這一新市場。他以網(wǎng)絡(luò)游戲為例，“網(wǎng)絡(luò)上的虛擬價值是存在的，因此可以把線下的保險搬到網(wǎng)上。我和馬云、馬化騰多次交流后，大家說做一個嘗試。”
不過，一位財產(chǎn)險公司法律部人士接受證券時報記者采訪時表示，“我不相信這三個人坐下來之后，談的僅僅是虛擬財產(chǎn)保險，而不談渠道。”
據(jù)他介紹，虛擬財產(chǎn)保險概念雖說聽起來比較新，但卻并不是新事物。知識產(chǎn)權(quán)、信用和責任均是無形的虛擬財產(chǎn)，但是針對這些承保標的設(shè)計的產(chǎn)品在市場上已經(jīng)存在多年。早在2011年7月，陽光保險集團就推出過“網(wǎng)絡(luò)游戲運營商用戶損失責任險”。該產(chǎn)品歸類為責任險，由網(wǎng)游公司向保險公司投保購買，按照保險合約來保障網(wǎng)游玩家以及自身的相關(guān)利益。如果僅僅因為開發(fā)一類產(chǎn)品就成立一家合資保險公司，這個理由未免“避重就輕”了。
“或許搶占渠道才是平安最看重的，因為真正能產(chǎn)生巨大價值的，是通過阿里巴巴、騰訊深度整合，借用通道賣保險。” 該財險公司法律部人士表示。
可謂“成也渠道，敗也渠道”，當前保險行業(yè)增速下滑，與之密切相關(guān)的一個現(xiàn)象則是，保險代理人渠道正從“人海戰(zhàn)術(shù)”中艱難轉(zhuǎn)型，另一個“保費功臣”銀保渠道也日漸式微。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)的蓬勃之勢，任誰都不敢不關(guān)注。
馬化騰：虛擬財產(chǎn)尋求保駕護航
虛擬財產(chǎn)保險，不一定是馬明哲的“醉翁之意”，卻能讓馬化騰“食之如飴”。
從一款即時通訊軟件，到開發(fā)無線增值業(yè)務(wù)，再到游戲、門戶、電子商務(wù)、第三方支付、搜索引擎，馬化騰用了14年構(gòu)建了一個“企鵝帝國”。
“什么都做”的騰訊，致力于將線下的生活搬到線上，這與馬明哲“可以把線下的保險搬到網(wǎng)上”的訴求不謀而合。
騰訊的虛擬商品收入讓互聯(lián)網(wǎng)同行側(cè)目。財報顯示，騰訊2012年上半年總收入為201.751億元，同比增長54.3%，其中，互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入為151.682億元，同比增長42.6%；移動及電信增值服務(wù)收入為18.428億元，同比增長17.3%。虛擬財富與現(xiàn)實財富實現(xiàn)了分秒轉(zhuǎn)換，但也因此帶來巨大的風險敞口。近年，虛擬財產(chǎn)盜失糾紛、網(wǎng)絡(luò)詐騙有擴大趨勢，如何應對這些風險，是企鵝帝國未來不得不籌謀的課題。
“近年騰訊與金融機構(gòu)的產(chǎn)品合作頻繁，不排除將來與保險公司聯(lián)合開發(fā)專用產(chǎn)品。”一位保險業(yè)內(nèi)人士估計。
馬云：繼續(xù)金融夢
“阿里銀行”是早年馬云的一個創(chuàng)想。多年過去，新設(shè)商業(yè)銀行的計劃未能進入實質(zhì)階段，但是支付寶股權(quán)之爭，讓不少人看到了馬云對于金融夢的執(zhí)著。
2010年，小貸公司注冊得到政策支持，阿里巴巴集團第一時間在浙江成立小貸公司，利用旗下淘寶會員、阿里巴巴會員的信息進行信用貸款。據(jù)證券時報此前報道，截至2012年6月末，阿里金融(阿里貸款平臺)已累計為超過12.9萬家小微企業(yè)提供融資服務(wù)，貸款總額超過260億元。而在7月20日，阿里金融已經(jīng)實現(xiàn)單日利息收入100萬元。
隨著貸款業(yè)務(wù)的增大，會員粘連度的增加，在馬云金融夢的拼圖里，保險的位置已經(jīng)出現(xiàn)。其中最直接的業(yè)務(wù)，是通過向會員單位銷售信用保險，轉(zhuǎn)移自身發(fā)放信用貸款中的風險。
更深層次的保險服務(wù)也在阿里集團的金融產(chǎn)品中出現(xiàn)。據(jù)證券時報記者了解，阿里巴巴旗下另一家公司、專為外貿(mào)企業(yè)代理進出口服務(wù)的一達通，正聯(lián)手中國出口信用保險公司以及銀行推出“買方信貸”，幫助海外采購商發(fā)放貸款以實現(xiàn)賒銷，方便國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)加快資金回籠。
在買賣活躍的淘寶上，保險已經(jīng)成為“親們”預防損失的一個環(huán)節(jié)。如頗受歡迎的“退貨運費險”，承保的是淘寶網(wǎng)上“7天無理由退換貨”商戶協(xié)商一致的商品。
2010年上線的淘寶網(wǎng)保險平臺，已經(jīng)吸引了多家保險公司網(wǎng)上布陣。目前，泰康人壽、陽光保險、華泰保險、平安保險等均已進駐淘寶，銷售簡單的意外險、人身險保單。
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本文標題：馬明哲馬化騰馬云合資開公司各為其所
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