這種自我推銷的文化和全套服務(wù)理念深受一位神秘人物的影響：邁克爾·奧維茨(Michael Ovitz)，他也是安德森的長(zhǎng)期好友，在Opsware董事會(huì)任職時(shí)還認(rèn)識(shí)了霍洛維茨。上世紀(jì)八九十年代，他創(chuàng)立的創(chuàng)新演藝公司(Creative Artists Agency)成了史上最強(qiáng)大的好萊塢經(jīng)紀(jì)公司，很大程度上正是因?yàn)楦淖兞艘粋�(gè)經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)一位客戶全部事務(wù)的模式，而由一整隊(duì)專家各施所長(zhǎng)。
“他們非常好奇，對(duì)我所做的一切、哪些有效果、哪些沒效果，都研究得很透徹。”奧維茨說，他現(xiàn)在每周在硅谷度過數(shù)天，在安德森-霍洛維茨總部的一間辦公室工作，與該公司投資組合中的企業(yè)高管會(huì)面，“如果要和基礎(chǔ)雄厚的風(fēng)投公司正面對(duì)抗，他們知道必須要?jiǎng)e出心裁，否則他們的錢就跟其他人的一樣了。
與好萊塢一樣，安德森-霍洛維茨完全接受了奧維茨的創(chuàng)新模式。很多風(fēng)投公司和安德森-霍洛維茨一樣，有當(dāng)過首席執(zhí)行官的普通合伙人，為所投資公司提供營(yíng)銷、招聘、商業(yè)發(fā)展和客戶聯(lián)系方面的幫助的風(fēng)投公司也很多。但這些傳統(tǒng)風(fēng)投公司通常讓一位普通合伙人充當(dāng)某家創(chuàng)業(yè)公司的聯(lián)系人和上述幫助的主要提供者，安德森-霍洛維茨則打破了這些窠臼。
事實(shí)上，他們走得更遠(yuǎn)：聘請(qǐng)專門職員來提供這些服務(wù)。該公司有45位員工的全職工作就是幫助初創(chuàng)公司尋找人才、客戶和開發(fā)營(yíng)銷方案。這些業(yè)務(wù)所需的資金由管理費(fèi)中拿出——多數(shù)風(fēng)投公司都將管理費(fèi)分發(fā)給普通合伙人。安德森-霍洛維茨的普通合伙人們所拿薪水“適度”，根據(jù)一些暗示，應(yīng)該不超過50萬美元，他們靠分配成功套現(xiàn)退出時(shí)的利潤(rùn)致富。相比普通風(fēng)投公司，他們的個(gè)人財(cái)富與所投資公司的成功與否有著更密切的聯(lián)系。
“我起先覺得這些企業(yè)服務(wù)言過其實(shí)，但它們真的有用。”馬克·扎克伯格的哈佛室友喬·格林(Joe Green)表示，他創(chuàng)辦了NationBuilder公司，安德森-霍洛維茨幫他找到了銷售主管——而那時(shí)他還沒簽訂投資協(xié)議呢(該公司今年3月融資625萬美元，由安德森-霍洛維茨牽頭)。
Fab.com聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官杰森·戈德博格(Jason Goldberg)也補(bǔ)充說：“他們懂得很多，人脈也很寬廣。
該網(wǎng)絡(luò)包含1，000位高管和5，000位工程師、設(shè)計(jì)師與產(chǎn)品經(jīng)理。前高管獵頭杰夫·斯通普(Jeff Stump)負(fù)責(zé)物色高管人才，而另一位Opsware老臣香農(nóng)·路克博·卡拉漢(Shannon Rucobo Callahan)則管理著一個(gè)八人團(tuán)隊(duì)，專門尋找技術(shù)人才和大學(xué)實(shí)習(xí)生。他們?yōu)榘驳律?霍洛維茨投資的公司介紹了逾1，300位人才，其中有130位順利就業(yè)。
除幫助招聘外，安德森-霍洛維茨還幫初創(chuàng)公司找來了眾多客戶。馬克·克蘭尼(Mark Cranney)的工作是邀請(qǐng)全球2000強(qiáng)公司的高管來訪安德森-霍洛維茨總部，與其投資的創(chuàng)業(yè)者見面，每個(gè)團(tuán)隊(duì)有20分鐘時(shí)間推銷自己，每天安排多場(chǎng)此種會(huì)談。2011年，該公司共在所投資公司和潛在客戶之間作了3，000次推介，初創(chuàng)公司作了600場(chǎng)展示，在克蘭尼和其他合伙人的指導(dǎo)下磨練了自己的推銷技巧。2012年第一季度，安德森-霍洛維茨共主持了88場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)會(huì)，所投資公司進(jìn)行了265次展示，作了1，625次介紹。
也不是所有人都相信安德森-霍洛維茨已建立長(zhǎng)期成功所需的模式。莫爾達(dá)維多風(fēng)投公司(Mohr Davidow Ventures)曾嘗試過類似的構(gòu)想，即打造專門團(tuán)隊(duì)幫助所投資公司，查爾斯河風(fēng)投公司(Charles River Venture)也曾于2000年啟動(dòng)稱為CRVelocity的計(jì)劃，向初創(chuàng)公司提供商業(yè)開發(fā)服務(wù)。喬治·扎查理(George Zachary)曾為莫爾達(dá)維多效力，現(xiàn)任查爾斯河合伙人，他稱兩家公司的試驗(yàn)結(jié)果都是好壞參半。“他們足夠大膽，全力實(shí)踐這個(gè)構(gòu)想，力度超過以往任何公司，對(duì)此我深表敬意，”扎查理表示，“但我不知道結(jié)果會(huì)怎樣。”
一位不愿透露身份的頂尖創(chuàng)投人稱該模式荒唐可笑。“如果你去診所，肯定想看醫(yī)生，而不是他的助手。”持嘲弄態(tài)度的遠(yuǎn)不止他一個(gè)。沙丘路是個(gè)不喜張揚(yáng)的地方，這里的專業(yè)創(chuàng)投人總是安靜地做生意，而安德森-霍洛維茨喜歡搞電視節(jié)目式的會(huì)談，不時(shí)召開新聞發(fā)布會(huì)，合伙人還愛寫博客，簡(jiǎn)直是喧嘩吵鬧。
不過，令老派創(chuàng)投人更警惕的是，很多人認(rèn)為安德森-霍洛維茨推高了一些交易的價(jià)碼，特別是該公司去年對(duì)Twitter進(jìn)行的私下交易，賦予該網(wǎng)站37億美元的估值，遠(yuǎn)超2009年時(shí)的10億美元。“他們從Skype套現(xiàn)離場(chǎng)獲得了大量‘快錢’，以此大舉買入所有熱門公司，多么高的價(jià)錢都愿意承擔(dān)。”另一位不愿透露姓名的創(chuàng)投人說，“他們可以挑選任何公司。這樣，創(chuàng)業(yè)者找安德森-霍洛維茨談條件之前，根本就不愿接受任何交易。”
這正是關(guān)鍵所在。“就本公司的案例而言，估值確實(shí)被安德森-霍洛維茨提高了，”Airbnb聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官布萊恩·切斯基(Brian Chesky)說，“可他們是最激進(jìn)、最樂觀的，他們不愿等待市場(chǎng)形勢(shì)，而是依自己的信念做事。”
“如此具備顛覆性的公司，肯定會(huì)有批評(píng)者。”安德森-霍洛維茨的投資者及有限合伙人舊金山霍斯利-布里奇合伙公司(Horsley Bridge)常務(wù)董事伊麗莎白·奧博肖(Elizabeth Obershaw)表示，“我不認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者找他們是因?yàn)樗麄冇泻芏噱X，人們選擇該公司是因?yàn)榭春闷鋱F(tuán)隊(duì)、服務(wù)和信譽(yù)。”
Fab創(chuàng)始人戈德博格說，去年12月籌資4，000萬美元時(shí)，安德森-霍洛維茨的出價(jià)不是最高的。“當(dāng)你看到他們抬價(jià)時(shí)，那是因?yàn)樗麄冇X得這將成為改變游戲規(guī)則的公司，”奧博肖說，“他們的預(yù)測(cè)成功率有多高還需時(shí)間證明，但迄今為止看起來不錯(cuò)。”
Skype大冒險(xiǎn)
投資Skype的經(jīng)歷使安德森與霍洛維茨堅(jiān)信其模式的效果。那是這對(duì)合伙人的首單大交易，他們投入5，000萬美元——啟動(dòng)資金中很大一部分——買下Skype的3%股份，由于Skype財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)不佳，且已被eBay拋棄，該交易帶來了很大壓力。霍洛維茨承認(rèn)這是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)交易，但他又說道：“回過頭來看，所有大賭注都是高風(fēng)險(xiǎn)的”。該交易之所以合理，是因?yàn)樗鼘kype品牌與其背后的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(奇怪的是，它們?nèi)杂蒘kype最初的創(chuàng)始人持有)整合了起來，合并后資產(chǎn)的價(jià)值突然就比在eBay旗下時(shí)高了許多。“理解他們?nèi)绾涡惺轮螅覀兏行判牧艘恍眾W博肖表示，“該交易風(fēng)險(xiǎn)很大，但他們說服了我們。”
18個(gè)月后，微軟出價(jià)85億美元收購(gòu)了Skype。霍洛維茨是個(gè)拳擊迷，他的辦公室墻上掛滿了他最喜歡的拳手的黑白照片，包括詹姆斯·布拉多克(James Braddock)和穆罕默德·阿里(Muhammad Ali)，他用自己的博客宣告勝利，點(diǎn)了幾個(gè)曾嘲笑其投資Skype的人的名字。“該投資給我們帶來了巨大爭(zhēng)議，”他當(dāng)時(shí)寫道，“但爭(zhēng)議到今早為止。”
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本文標(biāo)題：風(fēng)投界壞小子安德森 對(duì)創(chuàng)業(yè)者“逆向推銷”
地址：http://www.zcgs360.cn/a/04/20120803/79479.html
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