樂購(gòu)網(wǎng)訊 樂購(gòu)網(wǎng)在線沙龍第19期成功的落下了帷幕，沙龍邀請(qǐng)了華南電商深喉龔文祥、電商三杰之一宗寧、X工廠創(chuàng)始人葉博謙、一微米青年創(chuàng)業(yè)社交平臺(tái)創(chuàng)始人陳永軍、多說網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張博文，一起討論了關(guān)于創(chuàng)業(yè)的相對(duì)論，針對(duì)當(dāng)前眾多的年輕人創(chuàng)業(yè)是不是太盲目了?是不是只有通過創(chuàng)業(yè)才能實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值?如果規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等話題進(jìn)行了一系列討論。
沙龍首先進(jìn)入嘉賓發(fā)言環(huán)節(jié)，由嘉賓龔文祥對(duì)“創(chuàng)業(yè)需要規(guī)避哪些“雷點(diǎn)”?”進(jìn)行發(fā)言，他對(duì)創(chuàng)業(yè)中的淘品牌，網(wǎng)絡(luò)專銷品牌的淘寶創(chuàng)業(yè)者，以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)端代運(yùn)營(yíng)商、移動(dòng)電商、微博切入點(diǎn)電商的電商創(chuàng)業(yè)盲點(diǎn)和機(jī)會(huì)在哪里做了分析，他認(rèn)為電商的液態(tài)，由于淘寶越來越正規(guī)化，管理越嚴(yán)格，操作越來越嚴(yán)格，導(dǎo)致淘寶個(gè)人的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)越來越少了，而那些成功的電商運(yùn)營(yíng)如歐莎，起步早成就了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。電商創(chuàng)業(yè)的B2C分為很多種，網(wǎng)絡(luò)專銷品牌，還有綜合性平臺(tái)的京東、亞馬遜、蘇寧易購(gòu)，以及垂直電商等。針對(duì)個(gè)人電商創(chuàng)業(yè)在垂直電商方面存在機(jī)會(huì)，并舉例寵物用品垂直電商創(chuàng)業(yè)者案例，分析其轉(zhuǎn)化率達(dá)6%，3000塊起家到現(xiàn)在每年銷售1000萬，一年還能掙幾百萬。
龔文祥還強(qiáng)調(diào)，一些細(xì)分領(lǐng)域的垂直電商將會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來機(jī)會(huì)。而大的電商平臺(tái)和開放式平臺(tái)反而不合適，存在創(chuàng)業(yè)盲點(diǎn)的。而電商創(chuàng)業(yè)的另一個(gè)機(jī)會(huì)可以在細(xì)分領(lǐng)域，如解決部分軟件服務(wù)，倉(cāng)儲(chǔ)物流等電商服務(wù)商這一塊，以及基于好品牌的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商這些都是適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)者。關(guān)于移動(dòng)電商現(xiàn)在還有點(diǎn)早，對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來講目前還是處于盲點(diǎn)。O2O模式線上給企業(yè)帶來一定的銷售額，這也是可以的。同時(shí)利用微博平臺(tái)商業(yè)化，在某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)微博創(chuàng)業(yè)將有機(jī)會(huì)。而草根大號(hào)的心靈雞湯目前是新浪微博打擊的對(duì)象這個(gè)是創(chuàng)業(yè)的盲點(diǎn)。
其次嘉賓宗寧針對(duì)“為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?是不是只有通過創(chuàng)業(yè)才能實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值?”進(jìn)行了分析，宗寧談道不知道為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者的核心問題，很多時(shí)候是為了自己的明星偶像，因虛榮心沖動(dòng)而創(chuàng)業(yè)。如果想創(chuàng)業(yè)首先不要把錢放在首位，而應(yīng)該是真心的想去做一件事，把自己原有的資源進(jìn)行轉(zhuǎn)化改良。賺錢是一種附加值，把事情認(rèn)真做好才會(huì)得到回報(bào)。我們應(yīng)該在30歲前要認(rèn)真思考自己能做什么不要想著掙錢，而應(yīng)該將積累經(jīng)驗(yàn)放在首位。同時(shí)在天時(shí)地利人和方面抓住機(jī)會(huì)。換個(gè)角度看成功人士成功背后的心酸，看自己否承受這樣的壓力。如果自己能承受的話，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者可以去嘗試。如果自己是人才有自己的人生價(jià)值，那你在每一個(gè)方面都將會(huì)綻放光彩。創(chuàng)業(yè)者基本上全才在內(nèi)搞管理，對(duì)外搞公關(guān)關(guān)系，而對(duì)于專才應(yīng)該先從大公司去做實(shí)際工作，積累經(jīng)驗(yàn)，有才華一定會(huì)起來的，獲得別人的認(rèn)可是成功的關(guān)鍵。認(rèn)清自己，認(rèn)清形式。能夠幫助別人都可以創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)業(yè)是很幸苦的事情，要思考慎重，要有心里準(zhǔn)備，不要因一些虛擬的事情而沖動(dòng)創(chuàng)業(yè)。
在接下來的環(huán)節(jié)中嘉賓對(duì)以下幾點(diǎn)進(jìn)行了討論。
1. 什么樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能拿到投資?或者什么樣的人創(chuàng)業(yè)能拿到投資?
最科技陳永軍：針對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言，該項(xiàng)目應(yīng)該有行業(yè)的方向，有非常好的前景，用戶市場(chǎng)要大，更加項(xiàng)目設(shè)定非常好的商業(yè)模式。而對(duì)于投資的話，如果項(xiàng)目有上市前景將會(huì)被投資人看中。其次投資人還看中項(xiàng)目創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)，大公司高管、擁有特別高的學(xué)歷海歸等，這些人比較容易被投資人看中，而草根創(chuàng)業(yè)者想獲得投資是比較難的。
宗寧：不鼓勵(lì)想投資的事情，因?yàn)檫@個(gè)一般情況下是拿不到的。投資這個(gè)東西也難也簡(jiǎn)單。原來更注重傳統(tǒng)的工業(yè)、地產(chǎn)、機(jī)械制造，還有一些輕資產(chǎn)方面。而那些業(yè)內(nèi)名人，高管容易拿到投資。流水大，穩(wěn)定的公司投資風(fēng)險(xiǎn)是比較小的。而輕資產(chǎn)的投資風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。投資看人的主要原因是你這個(gè)人能駕馭得了多少場(chǎng)面，投資失敗主要原因是你在管理人方面是否有能力，人越來越多而不慌亂。拿別人的錢來創(chuàng)業(yè)這種投資動(dòng)機(jī)是不對(duì)的，投資人比你有錢比你強(qiáng)，選擇投資你，一定是你這人很強(qiáng)，有可交換的東西。而證明你這個(gè)人很強(qiáng)那要看你這人能否支撐整個(gè)項(xiàng)目，盈利沒有問題，轉(zhuǎn)起來沒問題，組團(tuán)隊(duì)沒有問題。在你有錢的時(shí)候找投資是比較容易獲得投資的，邏輯清晰，有等價(jià)交換的條件。
2. 創(chuàng)業(yè)失敗的原因有哪些?
葉博謙：看到美國(guó)FB模式，帶著自己的團(tuán)隊(duì)做了X工廠，能預(yù)感到整個(gè)項(xiàng)目資金的量是相當(dāng)?shù)牟蛔悖A(yù)計(jì)做到半年想通過媒體報(bào)道，或者天使投資，可這恰恰就是自己做的最錯(cuò)誤的一步，最大的問題還應(yīng)該是靠自己的能力讓自己的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)盈利，可以穩(wěn)定的增長(zhǎng)，但是這個(gè)難度是相當(dāng)大的，光靠這么點(diǎn)人，這么點(diǎn)團(tuán)隊(duì)，最大的問題還是在資金的量和資金的利用。同時(shí)自己做了很詳細(xì)的計(jì)劃，但是沒人看，看了之后也會(huì)覺得這東西完全是砸錢的，B2C現(xiàn)在都這樣，還有就是網(wǎng)站背后的一個(gè)完整的服務(wù)體系，包括從產(chǎn)品的一個(gè)選擇，質(zhì)量的保證，物流的速度，不是幾個(gè)人能完成的，當(dāng)時(shí)自己創(chuàng)業(yè)大賽也進(jìn)了10強(qiáng)，剛開始很贊同，但是今年的資本資產(chǎn)也不夠好，投資人也不敢，也不應(yīng)該指望風(fēng)投VC雪中送炭那是不可能的，下一次計(jì)劃就是自己準(zhǔn)備一定的資金弄，把項(xiàng)目做到一定的規(guī)模，這樣會(huì)比較水到渠成。現(xiàn)在電商普遍同質(zhì)化，價(jià)格也差不多，以后考慮非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品定位。
宗寧：聽了葉博謙經(jīng)歷，這個(gè)經(jīng)歷一點(diǎn)都不可惜，已經(jīng)發(fā)揮了最大努力去做一件事情，而很多人最大的問題就是不知道自己全力以赴能做出什么樣子，而X工廠這樣的經(jīng)歷，對(duì)自己有了清晰的認(rèn)識(shí)，沒有成功反而更好，很快的失敗掉，產(chǎn)品也出來了，結(jié)果也出來了，經(jīng)歷也完整了，用這個(gè)經(jīng)歷去指導(dǎo)自己今后的工作再做自己類似的項(xiàng)目的時(shí)候，就知道自己缺的是什么?而失敗的原因是這個(gè)產(chǎn)品很棒，但市場(chǎng)不需要這樣的產(chǎn)品，而X工廠的失敗實(shí)際上是最美好的失敗，最痛苦的失敗是事情最起來，幾個(gè)兄弟大家一起拆伙。創(chuàng)業(yè)需要點(diǎn)時(shí)間，經(jīng)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)。幫助別人，別人以后也會(huì)幫助你。在創(chuàng)業(yè)每一個(gè)階段都應(yīng)該有一個(gè)規(guī)劃，做成了會(huì)怎么樣，做不成又會(huì)是怎么樣。然后有一個(gè)清晰的預(yù)估，知道進(jìn)退，這個(gè)很重要。當(dāng)事情做起來了，怎么去駕馭感情，利益這個(gè)很困難。一定不要著急做大做強(qiáng)，先把事情做好，自己有多大的體量，自己能駕馭多大場(chǎng)面，不要著急擴(kuò)張。
張博文：首先科技媒體應(yīng)該多多報(bào)道失敗的案例，因?yàn)樵S多創(chuàng)業(yè)者就是看了太多像樂購(gòu)網(wǎng)，最科技，36氪這些成功的案例，這樣創(chuàng)業(yè)者就想到自己想個(gè)idea就可以很快拿到錢，團(tuán)隊(duì)就開始做，沒有做好充分的準(zhǔn)備，不知道創(chuàng)業(yè)有多難。可能你有技術(shù)，但應(yīng)該要有寬容的心態(tài)去找管理人才。創(chuàng)業(yè)一開始就應(yīng)該慎重的考慮，不是為了錢去的，自己將要面對(duì)的困難是什么，自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)到底是什么，不是每個(gè)人都可以創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)失敗的原因有很多，最大的原因可能自己從來沒有這么成功過，你每一步都不是你以前走過的所以也不知道下一步怎么失敗后。失敗的原因太多了，保持自己清醒的狀態(tài)。
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