它害怕孤獨寂寞，它舍不得離開媽媽，它暗戀的女生是桃子，它最喜歡的朋友叫大熊，它堅信有開出雞肉卷的花……它叫阿貍，一個最初被創(chuàng)作者用來追女孩的卡通角色，因為鮮活的個性和生動的故事，在互聯(lián)網(wǎng)上大受歡迎。不僅被制成繪本發(fā)行，還有動畫片、周邊衍生產(chǎn)品、授權(quán)等多營收的渠道。
近日，阿貍的母公司北京夢之城文化有限公司獲得紀(jì)源資本千萬元投資。這家2009年幾十萬成立的小公司，如今的營收也超過千萬元。
創(chuàng)業(yè)ID
創(chuàng)業(yè)者：徐瀚 于仁國
創(chuàng)業(yè)地點：北京
創(chuàng)業(yè)時間：2009年
商業(yè)模式：以互聯(lián)網(wǎng)的手法運作動畫形象阿貍，圍繞阿貍衍生繪本、周邊產(chǎn)品、授權(quán)等盈利途徑。
講故事，互聯(lián)網(wǎng)低成本起家
阿貍有兩個“父親”，一個是稱為阿貍之“父”的徐瀚，是阿貍形象的創(chuàng)作者，還有一個是“教父”于仁國。二人是夢之城的創(chuàng)始搭檔，前者負(fù)責(zé)創(chuàng)作，后者是C E O負(fù)責(zé)運營。
說來很有趣。阿貍這個形象是徐瀚在高中課堂上畫的，最初他準(zhǔn)備模仿機器貓畫一個貓型的卡通人物，可是越畫越像一只可愛的小狐貍。2005年，他為了討喜歡卡通人物的女友歡心，把阿貍的形象完善了一番，成了現(xiàn)在的模樣。
與傳統(tǒng)目標(biāo)定位為小朋友的動漫角色不同，阿貍的目標(biāo)客戶是從15到30歲以上的人士，以女性白領(lǐng)為主，地域涵蓋一線到三線城市。因此，如何吸引成年人的目光并迎合其口味，對阿貍來說是一大考驗。
在于仁國看來，會講故事是阿貍成功的重要因素。“通俗來說，阿貍的繪本是成年人的‘心靈雞湯’。”他說，阿貍的繪本主要是傳播普世價值觀，但它并不是一個完美的角色，有粉絲會把它當(dāng)做自己，因為阿貍和他們的心路歷程很相似。
從2009年開始，夢之城陸續(xù)推出阿貍繪本《阿貍·夢之城堡》、《阿貍·永遠(yuǎn)站》，就占領(lǐng)繪本市場，躍居當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)動漫繪本銷量冠軍，總發(fā)行量高達100萬冊。
除了講好故事，阿貍也懂得用互聯(lián)網(wǎng)的手法粘住用戶。
“我們的用戶群基本是互聯(lián)網(wǎng)一族，我們就把互聯(lián)網(wǎng)作為了重要陣地。”于仁國此前曾當(dāng)過投資人，曾看過很多動漫公司的案例。他發(fā)現(xiàn)，這些公司之所以做不大，主要存在著產(chǎn)業(yè)鏈不健全、盜版、沒有供應(yīng)商等多種問題，所以很難得到合理的回報。因此，在運營阿貍時，他和團隊也清楚地看到了現(xiàn)實環(huán)境，“拍片子成本太高，要借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道，成本比較低，而且傳播效率高。”
經(jīng)過夢之城團隊的努力，以阿貍為原型的Q Q表情、漫畫、繪本等很快在Q Q、門戶網(wǎng)站以及微博上火起來，聚集了大批人氣，僅是阿貍的表情就有幾千萬的使用量。現(xiàn)在，它的微博關(guān)注粉絲超200萬，是人人網(wǎng)上擁有最多粉絲的原創(chuàng)動漫形象，居百度貼吧國內(nèi)原創(chuàng)動漫形象首位。
賣產(chǎn)品、做授權(quán)盈利
雖然阿貍的繪本銷售成績出色，但于仁國并不認(rèn)為繪本發(fā)行是阿貍的商業(yè)化試水。“只是有了好的創(chuàng)作，很自然地將之出版成冊，繪本并不能成為阿貍的支柱性商業(yè)模式。”在他眼里，阿貍的周邊產(chǎn)品銷售，為夢之城賺取了第一桶金。
所謂周邊產(chǎn)品，主要包括三個方面：售賣動畫片內(nèi)容，銷售周邊產(chǎn)品以及做授權(quán)。
“周邊產(chǎn)品主要是公仔玩具、杯子等，授權(quán)是把阿貍的形象授權(quán)給麥考林、凡客等公司，與之產(chǎn)生銷售分成。”于仁國說，阿貍生產(chǎn)制作了種類繁多的動漫衍生品，包括毛絨公仔、服飾、家居用品、文具等300余種產(chǎn)品。同時，還針對時令與特殊節(jié)日也推出了相關(guān)產(chǎn)品，比如圣誕毛絨，配合繪本和動畫制作，阿貍還相應(yīng)推出了主題產(chǎn)品，比如“信燕”系列產(chǎn)品。趴趴貍和抱抱貍等自推出以來，分別累計銷售10萬件以上。
在授權(quán)合作上，阿貍的合作公司也都來頭不小，凡客、珂蘭鉆石、百度、麥考林、新浪微博等都是其合作對象。她不僅是麥考林速配的原創(chuàng)動漫形象，而且也是首個與龍湖商業(yè)地產(chǎn)合作大型主題樂園的原創(chuàng)動漫形象。(來源：南方都市報 南都網(wǎng))
不過，由于制作成本高，目前動畫片阿貍只做了大概5個短片，盡管其在視頻網(wǎng)站上有很高的播出次數(shù)，但靠做內(nèi)容實現(xiàn)用戶收費暫時還很難。
依靠多渠道的收入，夢之城一年的銷售過千萬元。“我們是幾十萬投入成立的公司，在三年時間里做到這樣的成績，覺得不錯了。”于仁國說，其中主要得益于互聯(lián)網(wǎng)的平臺。
當(dāng)然，阿貍也遇到了盜版的問題。于仁國介紹說，去年淘寶網(wǎng)上的圣誕玩具禮物中，阿貍是銷售排名第二的公仔，其中很多是盜版。而盜版的原因，他分析是正版的渠道鋪設(shè)不夠。“以前我們生產(chǎn)的量少，只在自己官網(wǎng)上銷售這就給盜版者留下了空間，很多人喜歡阿貍，卻不能便捷地找到正版渠道。”他透露說，下個月阿貍會在北京開設(shè)兩家直營旗艦店，以后會在更多城市鋪開渠道，在線上也與授權(quán)的渠道商合作經(jīng)銷產(chǎn)品。
此外，在打擊盜版上，夢之城也請了專業(yè)律師團隊，只要打擊盜版成功，就與律師分賬，提供訴訟成功率。
旁邊報道
從兩人到五十人
對阿貍來說，它的“主人”是一支互補性的創(chuàng)業(yè)團隊。
徐瀚畢業(yè)于清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院，現(xiàn)任大學(xué)講師。在日常生活中，他的角色是只管創(chuàng)作，不參與阿貍的商業(yè)運營。而于仁國，則是一位商業(yè)運營高手。在創(chuàng)辦夢之城前，他曾是紀(jì)源資本的一位投資人，對動漫行業(yè)非常了解，尤其擅長商業(yè)運作。
“我們二人各自做擅長的事，比較搭調(diào)。”于仁國說，夢之城從最初他們兩個人起家，到現(xiàn)在已經(jīng)有50多人，默契地把阿貍推向市場并形成一個產(chǎn)業(yè)鏈。
不過，現(xiàn)在最讓于仁國焦慮的是動漫產(chǎn)業(yè)的人才匱乏。他說，產(chǎn)品設(shè)計人才尤其缺乏，因為它不是你在T恤、杯子上簡單貼個標(biāo)簽就行了，那只是最初級的，高層次的設(shè)計人才懂得把卡通形象與材質(zhì)、設(shè)計、時尚等融合，實踐起來很難。“我們自己正在培養(yǎng)設(shè)計人才。”
風(fēng)言風(fēng)語
紀(jì)源資本合伙人李宏瑋：
阿貍是只有深度的狐貍
紀(jì)源資本對T M T一直很關(guān)注，比如數(shù)字媒體、文化創(chuàng)意等，阿貍是屬于文化創(chuàng)意的一個案例。阿貍的創(chuàng)始人之一于仁國此前是紀(jì)源的投資經(jīng)理，看過很多動漫公司，對行業(yè)了解，再加上我們對原創(chuàng)動漫也很感興趣，覺得中國有深厚的文化，應(yīng)該會出現(xiàn)好的卡通形象，于是對阿貍格外注意。
推薦閱讀
硅谷首家中美創(chuàng)業(yè)孵化器啟動加速器項目
對創(chuàng)業(yè)者來說，孵化器是實現(xiàn)夢想的助推器。硅谷大小數(shù)十家孵化器中，既有Y Combinator這樣名聲顯赫者，也有500 Startups這樣面向海外者。但對中國市場來說，InnoSpring(創(chuàng)源)無疑是特殊的一家。作為硅谷首家中美創(chuàng)業(yè)>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：阿貍：不僅會講故事的狐貍
地址：http://www.zcgs360.cn/a/04/20120723/77646.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示