赴臺(tái)IPO 自營(yíng)品牌 賽博欲突圍“電腦城”困局
日漸精于營(yíng)銷的鴻海系老大郭臺(tái)銘，正打算盤活旗下3C賣場(chǎng)賽博數(shù)碼，這一次是“上市籌資 自營(yíng)品牌”兩步走。
記者從知情人士處獲悉，去年便宣布將在臺(tái)上市的賽博數(shù)碼廣場(chǎng)，已在本月17日正式向臺(tái)灣證交所提交上市申請(qǐng)，IPO之路邁出第一步。而據(jù)臺(tái)灣媒體援引郭臺(tái)銘的話稱，為彰顯集團(tuán)方面的信心，郭臺(tái)銘甚至高調(diào)宣布“原定今年20家的開店目標(biāo)調(diào)整為‘全臺(tái)找地、開店無(wú)上限’。”
對(duì)于大舉開店的“信號(hào)彈”，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)李易向本報(bào)記者表示“不必太當(dāng)真，只是營(yíng)銷手段”。
不過(guò)，李易同時(shí)透露，鴻海方面現(xiàn)已有計(jì)劃做一些自營(yíng)品牌的終端產(chǎn)品，改變?cè)締我怀鲎獯さ哪Ｊ健！霸趪?guó)外買個(gè)品牌，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，繼而可將成本控制很低。畢竟，背后有著富士康這樣代工的背景，賽博數(shù)碼在銷售方面就會(huì)有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。”
“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”下的賽博
在蘋果專賣店日進(jìn)斗金，蘇寧、國(guó)美開店數(shù)瘋狂突增的背景下，以賽博數(shù)碼廣場(chǎng)為代表的傳統(tǒng)3C賣場(chǎng)，正變得越來(lái)越難熬。
據(jù)了解，賽博數(shù)碼廣場(chǎng)目前在中國(guó)內(nèi)地共有34家。雖然曾有消息稱，鴻海方面打算“在未來(lái)數(shù)年內(nèi)投資100億元人民幣在大陸興建20座賣場(chǎng)”，但至今開店進(jìn)度仍不容樂(lè)觀。即便算上這開店計(jì)劃，不足60家的門店數(shù)仍難與國(guó)美、蘇寧這些內(nèi)地大型3C零售商處于同一個(gè)“重量級(jí)”。
更為嚴(yán)酷的是，行業(yè)性的打擊似乎正向整個(gè)電腦城零售業(yè)態(tài)襲來(lái)。
“電腦城業(yè)態(tài)在中國(guó)消失是必然的，在美國(guó)這種業(yè)態(tài)就已消失。Best Buy(百思買)在華關(guān)店退出、美國(guó)第二大消費(fèi)電子零售商Circuit City(電路城)倒閉都是一個(gè)個(gè)例子。中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)三五年內(nèi)就能看出這一明顯的趨勢(shì)，一線城市中電腦城會(huì)消失得最快。”李易表示。
“一二線城市可購(gòu)買3C產(chǎn)品的渠道太多了，傳統(tǒng)3C渠道外還有商場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)商渠道等，另外這些地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)于電子商務(wù)的接受程度也較高。這使得3C產(chǎn)品的銷售越發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化，弱化了傳統(tǒng)電腦城的銷售優(yōu)勢(shì)。”李易同時(shí)指出，“現(xiàn)在資本驅(qū)動(dòng)的這些電子商務(wù)網(wǎng)站還處于互相血拼的狀態(tài)，價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是吸引了大量的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移對(duì)傳統(tǒng)電腦城也沖擊很大。”
3C零售行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整也在很大程度上左右了資本市場(chǎng)的風(fēng)向。
有資深業(yè)內(nèi)人士向記者表示，此前中國(guó)臺(tái)灣藍(lán)天集團(tuán)創(chuàng)立的百腦匯就曾經(jīng)在內(nèi)地沖擊過(guò)上市，來(lái)自江蘇的華海電腦城也在近兩年試圖登陸創(chuàng)業(yè)板，都沒(méi)有成功。“賽博數(shù)碼廣場(chǎng)這個(gè)主打電腦城概念的公司也肯定是在內(nèi)地上市嘗試無(wú)望后，才選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)臺(tái)灣的，畢竟臺(tái)灣上市難度較小。可以看出，這個(gè)商業(yè)模式在包括中國(guó)證監(jiān)會(huì)這樣的監(jiān)管部門以及整個(gè)投資界都不被看好，被劃到‘夕陽(yáng)’產(chǎn)業(yè)了。”
電腦城們的突圍
變則通
據(jù)悉，賽博數(shù)碼廣場(chǎng)本身的業(yè)態(tài)模式或?qū)⑦M(jìn)行調(diào)整，以轉(zhuǎn)售3C消費(fèi)品形式而獨(dú)立存在的例子將越來(lái)越少。
李易表示，賽博未來(lái)更有可能向shopping mall(購(gòu)物廣場(chǎng))的業(yè)態(tài)形式轉(zhuǎn)型，而不再是現(xiàn)在這樣單純的電腦城形式。“就像同樣來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的鼎好在內(nèi)地所開的綜合性商場(chǎng)一樣，不再只賣3C消費(fèi)產(chǎn)品。”
與賽博數(shù)碼廣場(chǎng)類似的轉(zhuǎn)型，還有起步浙江的美承集團(tuán)、來(lái)自臺(tái)灣的百腦匯等多家渠道商。
記者從美承方面獲悉，公司去年末便與地產(chǎn)商萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)及終端商HTC(宏達(dá)電)等品牌合作，嘗試美承數(shù)碼生活館的業(yè)態(tài)形式。其店面產(chǎn)品的設(shè)置以及銷售人員的安排均與蘋果的模式類似，中高端產(chǎn)品帶來(lái)的高回報(bào)以及“店中店”的布局與其此前電腦城的形式截然不同。這一復(fù)制蘋果模式的“精品店”銷售也被指是行業(yè)未來(lái)的一大趨勢(shì)。
而鴻海方面還謀求在自營(yíng)終端品牌上做文章，以帶動(dòng)旗下賽博的銷售。據(jù)了解，電子產(chǎn)品銷售已十分成熟的日本市場(chǎng)，其電腦城等零售渠道不少都是這樣銷售自營(yíng)品牌產(chǎn)品的模式，一些電腦城自營(yíng)品牌的比例甚至超過(guò)八九成。
這一集體“思變”的背后，也是國(guó)內(nèi)電腦城業(yè)態(tài)面臨的高租金成本所致。
李易指出，電腦城幾乎集中于繁華市區(qū)，而黃金地段的年租金非常之高，在一線城市以“租房子”這樣的商業(yè)模式很難維系。“以百腦匯所在的上海徐家匯地區(qū)為例，‘房東’每年會(huì)根據(jù)徐家匯這個(gè)地段價(jià)值來(lái)進(jìn)行調(diào)整，提租金是很有可能的。而且一旦有大的集團(tuán)要來(lái)接手，這些電腦城就有可能被整體清走，之前就傳出過(guò)這樣的消息。”
“這樣一來(lái)，成本壓力太大了。租金的壓力傳導(dǎo)至下面實(shí)際的銷售方，讓其面臨漲與不漲的兩難境地。3C零售這個(gè)行業(yè)本身利潤(rùn)已經(jīng)被攤薄得很嚴(yán)重。更何況隨著這些電腦城的日漸規(guī)范化管理，不再會(huì)對(duì)員工在福利、加班費(fèi)上進(jìn)行克扣，人工成本也上去了。原來(lái)電腦城能夠講價(jià)的‘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)’，也隨著監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格而被杜絕。目前工商部門都要求這些電腦城統(tǒng)一收銀，以前由偷逃稅而來(lái)的優(yōu)惠基本都沒(méi)有了。”李易表示。
談及業(yè)態(tài)模式的轉(zhuǎn)變，前述業(yè)內(nèi)人士表示，一部分有實(shí)力的會(huì)去做綜合的房地產(chǎn)，比如像臺(tái)灣日月光這種在商業(yè)地產(chǎn)和半導(dǎo)體領(lǐng)域都很有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)。“而對(duì)于那些相對(duì)二線的企業(yè)，有些退出市場(chǎng)，有些就像華海電腦城這樣不甘心的，就轉(zhuǎn)戰(zhàn)到常州這樣的三四線城市。”
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