近日，紅木業(yè)又爆出糗事一樁，多名消費(fèi)者訂金被一家“友聯(lián)為家”紅木家具泰安經(jīng)銷商攜款私逃一事，讓人們不得不將視線聚焦在“加盟”這種營銷模式給消費(fèi)者帶來的購物隱患。
銷售業(yè)的終端形式無非直營和加盟兩種。直營模式，是指由產(chǎn)品總公司直接經(jīng)營的連鎖店，即由公司總部直接投資、經(jīng)營、管理各個(gè)零售門店的經(jīng)營模式，零售門店必須統(tǒng)一接受總部指揮；加盟模式又稱特許經(jīng)營，是指加盟商個(gè)人售賣公司產(chǎn)品，并可利用公司總部的形象、品牌、聲譽(yù)等在商業(yè)市場吸引消費(fèi)者。
據(jù)了解加盟模式在前幾年一度風(fēng)靡大陸，但在近幾年，隨著消費(fèi)者購物訴求的提升，加盟模式的弊端也被越來越多的消費(fèi)者認(rèn)識到，站在消費(fèi)者消費(fèi)利益角度考慮，加盟的營銷模式明顯在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定價(jià)、售后服務(wù)等存在諸多缺陷：從產(chǎn)品質(zhì)量上來講，直營店?duì)I銷模式為品牌直接管理，由公司直接供貨，產(chǎn)品品牌統(tǒng)一，而加盟商雖名義上為代理一個(gè)品牌，但某些加盟商卻為了追求更多的利潤，而在品牌中摻雜假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)行出售，尤其是品牌意識不強(qiáng)的紅木家具企業(yè)，這種現(xiàn)象尤為嚴(yán)重；從產(chǎn)品定價(jià)上來講，直營店統(tǒng)一定價(jià)，安全管理無隱患，而加盟模式則容易出現(xiàn)價(jià)格不統(tǒng)一的現(xiàn)象，即使加盟公司要求統(tǒng)一價(jià)格，加盟商卻往往為眼前利益所惑，私抬價(jià)格；終端服務(wù)方面，直營店的模式服務(wù)更加統(tǒng)一，公司也往往擁有專門的培訓(xùn)機(jī)制對工作人員進(jìn)行職業(yè)考核，而加盟商卻往往出于能省就省等個(gè)人原因，對服務(wù)、售后不重視，損害品牌形象的同時(shí)損害消費(fèi)者利益。
綜合各方面比較，直營店模式顯然更安全也更可靠，尤其在以假亂真、定價(jià)混亂的紅木行業(yè)，直營店模式明顯能給消費(fèi)者加一層保護(hù)傘。但據(jù)調(diào)查了解，除了紅木家具行業(yè)龍頭企業(yè)連天紅，業(yè)內(nèi)采取直營店?duì)I銷模式的企業(yè)寥寥無幾，業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)實(shí)力是眾多紅木企業(yè)無法展開直營銷售模式的最大限制因素，除此之外，企業(yè)經(jīng)營理念、對消費(fèi)者負(fù)責(zé)程度等也是影響因素。
連天紅營銷公司總經(jīng)理張劍釗表示，鑒于直營店?duì)I銷模式一定程度上能夠規(guī)避加盟模式帶來的弊端，對于品牌建立有著非常顯著的效果，再者連天紅的企業(yè)實(shí)力也允許連天紅建立直營銷售系統(tǒng)，所以連天紅在剛成立之時(shí)就在全國推行了直營模式，目前連天紅的直營店已經(jīng)達(dá)到200家，并且還在持續(xù)發(fā)展中，預(yù)計(jì)2012年將會(huì)超過300家。除了采取直營的銷售模式外，連天紅的按斤論價(jià)不打折，也避免了經(jīng)銷商私抬價(jià)格、銷售冒牌貨等損害顧客利益的現(xiàn)象。
雖然加盟機(jī)制容易使業(yè)內(nèi)企業(yè)在初期迅速擴(kuò)張，但成也蕭何敗也蕭何，但如果不能對加盟商進(jìn)行有效的統(tǒng)一的管理，那么必定會(huì)給品牌擴(kuò)張帶來負(fù)面效應(yīng)。當(dāng)品牌出現(xiàn)問題時(shí)，加盟商可以跳水，大不了撂挑子，再去尋找其他的加盟機(jī)會(huì)，但是企業(yè)和消費(fèi)者卻可能因此遭受莫大的損失。其實(shí)，不管是直營還是加盟，所有的企業(yè)都要牢記，在商業(yè)市場，最簡單的道理就是站在消費(fèi)者的角度考慮，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，如果“友聯(lián)為家”加盟商等類似作為在紅木業(yè)一直上演，不僅使企業(yè)品牌蒙灰，整個(gè)行業(yè)的形象也會(huì)因此受損。
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本文標(biāo)題：紅木企業(yè)經(jīng)銷商攜款私逃 映射加盟機(jī)制不靠譜
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