作為華為三大業(yè)務(wù)組成的消費(fèi)者BG，近期將迎來“大動(dòng)作”。
據(jù)消息人士透露，華為正計(jì)劃撤銷消費(fèi)者BG，將終端公司地位提升至與運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)BG、企業(yè)業(yè)務(wù)BG同等的位置。目的在于加大終端公司獨(dú)立性、增強(qiáng)內(nèi)部話語(yǔ)權(quán)，提升面向B2C市場(chǎng)的響應(yīng)速度。
同時(shí)消息稱，諾基亞前主管全球銷售的執(zhí)行副總裁趙科林預(yù)計(jì)7月加入華為終端，擔(dān)任高級(jí)副總裁，負(fù)責(zé)華為終端全球銷售工作，特別是B2C公開渠道的優(yōu)化和完善。
構(gòu)架梳理
根據(jù)華為2012年年報(bào)，公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的輪值CEO制度，由胡厚崑、郭平、徐直軍三名副董事長(zhǎng)輪流擔(dān)任，輪值期為6個(gè)月。董事會(huì)成員共有13名（CEO/EVPs），孫亞芳為董事長(zhǎng)，任正非為CEO。
董事會(huì)下設(shè)人力資源、財(cái)經(jīng)、戰(zhàn)略與發(fā)展、審計(jì)等四大委員會(huì)，分別由胡厚崑、郭平、徐直軍、梁華負(fù)責(zé)。
在業(yè)務(wù)構(gòu)架方面，華為劃分運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)BG、企業(yè)業(yè)務(wù)BG、消費(fèi)者BG三大運(yùn)營(yíng)中心，CEO分別為丁耘、徐文偉、余承東，同時(shí)設(shè)置EMT進(jìn)行管理。
其中，消費(fèi)者BG向下繼續(xù)劃分為華為終端公司、終端云業(yè)務(wù)部、消費(fèi)者芯片（海思一部分）三部分。終端公司又劃分為手機(jī)、MBB（移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)，主要是上網(wǎng)卡等）、家庭終端等三塊業(yè)務(wù)。
為何要調(diào)整B2C業(yè)務(wù)？
1、作為傳統(tǒng)B2B公司的下屬公司，又是三大BG業(yè)務(wù)中的一個(gè)二級(jí)部門，華為終端內(nèi)部話語(yǔ)權(quán)較低。
2、受到人力資源、財(cái)經(jīng)、戰(zhàn)略與發(fā)展、審計(jì)四大委員會(huì)監(jiān)管，終端公司面對(duì)B2C市場(chǎng)缺乏靈活性和快速應(yīng)對(duì)。今年初，華為從集團(tuán)層面成立了整合營(yíng)銷市場(chǎng)部，更激化了這一問題。
3、終端公司中手機(jī)出貨占比大幅提升。2011年之前，華為終端MBB數(shù)據(jù)卡收入占據(jù)大頭，從2012年開始智能手機(jī)業(yè)務(wù)占比開始大幅提升（整體發(fā)貨量1.27億部，其中手機(jī)出貨5200萬(wàn)部、上網(wǎng)卡5000萬(wàn)部、家庭終端2500萬(wàn)部），預(yù)計(jì)2013年手機(jī)出貨量占比將超過50%。華為必須加強(qiáng)對(duì)智能手機(jī)的投入，以適應(yīng)B2C業(yè)務(wù)的急速擴(kuò)張。
4、作為傳統(tǒng)的“云管端”公司，華為意識(shí)到隨著智能手機(jī)發(fā)展，端正在承載越來越多的云業(yè)務(wù)，并通過管道與之相連接。華為必須從內(nèi)部提高“端”的地位，以真正實(shí)現(xiàn)“端管云”布局。
5、從消費(fèi)者BG內(nèi)部來說，與下屬終端公司業(yè)務(wù)其實(shí)基本重疊，終端云業(yè)務(wù)部和消費(fèi)者芯片部門大都圍繞終端公司來運(yùn)作。
華為消費(fèi)者BG或?qū)⒉鸱?/p>
因此，如何整合消費(fèi)者BG和終端公司，特別是加大終端公司獨(dú)立性、增強(qiáng)內(nèi)部話語(yǔ)權(quán)，提升面向B2C市場(chǎng)的響應(yīng)速度，成為華為領(lǐng)導(dǎo)層面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
據(jù)消息人士向筆者透露，從年初開始，華為計(jì)劃撤銷消費(fèi)者BG，將終端公司地位提升至與運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)BG、企業(yè)業(yè)務(wù)BG同等的位置，原消費(fèi)者BG所屬的消費(fèi)者芯片、終端云業(yè)務(wù)部也將整合至華為終端公司。
在筆者隨后與多名接近華為人士和其內(nèi)部人士求證中，也證實(shí)了華為這一計(jì)劃。同時(shí)也獲悉了另一方案：保留消費(fèi)者BG，但撤銷終端公司，其下屬部門與消費(fèi)者芯片、終端云業(yè)務(wù)部進(jìn)行整合。無(wú)論采用哪種方案，整合后的終端業(yè)務(wù)更加獨(dú)立、必須加強(qiáng)B2C基因已成為內(nèi)部共識(shí)。
前諾基亞高管趙科林7月加盟
值得關(guān)注的是，有接近華為終端高層的消息人士稱，諾基亞原主管全球銷售的執(zhí)行副總裁趙科林將于7月加入華為終端，擔(dān)任高級(jí)副總裁，負(fù)責(zé)華為終端全球銷售工作。筆者從多種渠道也驗(yàn)證了這一消息的可靠性。
趙科林是手機(jī)行業(yè)資深職業(yè)經(jīng)理人，于1992年加入諾基亞，2004年起開始擔(dān)任諾基亞高級(jí)副總裁，負(fù)責(zé)大中國(guó)區(qū)客戶及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，2006年11月9日出任諾基亞中國(guó)總裁。在其主政中國(guó)區(qū)期間，創(chuàng)了著名的“FD模式”（FulfillmentDistribute即省級(jí)直控分銷商），收回了手機(jī)市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，F(xiàn)D則主要靠銷售返點(diǎn)賺錢，這種模式曾讓諾基亞一度攻占了中國(guó)接近40%的手機(jī)市場(chǎng)。
在埃洛普擔(dān)任諾基亞新CEO之后，趙科林于2011年2月進(jìn)入14人組成的諾基亞領(lǐng)導(dǎo)小組，主管諾基亞全球銷售業(yè)務(wù)，并在2011年5月諾基亞中國(guó)區(qū)渠道“崩盤”后取代梁玉媚重抓中國(guó)市場(chǎng)。2012年6月30日，趙科林離開服務(wù)了20年的諾基亞。
據(jù)悉，趙科林已于華為終端達(dá)成意向，將擔(dān)任華為終端高級(jí)副總裁，負(fù)責(zé)華為終端全球銷售工作，特別是華為終端面向公開社會(huì)渠道的建設(shè)。華為手機(jī)目前社會(huì)公開渠道銷售占比約15%，目標(biāo)2015年將升至50%以上。
消息人士稱，趙科林在諾基亞離職前簽署了一年的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議，因此正式宣布其任命將在今年7月份。
實(shí)際上，華為終端曾于去年底向另一個(gè)前諾基亞高管、諾基亞前全球CMO杰里•德瓦爾德(JerriDeVard)女士發(fā)出了邀請(qǐng)。華為終端董事長(zhǎng)余承東今年3月在接受筆者專訪時(shí)也曾確認(rèn)了此事，最終JerriDeVard因?yàn)榧彝ピ蛭茨軄淼街袊?guó)。
能否改變?nèi)A為手機(jī)B2C？
對(duì)于趙科林到到來，華為內(nèi)部意見也并不統(tǒng)一。與諾基亞在中國(guó)“巔峰”時(shí)代相比，如今市場(chǎng)“玩法”以發(fā)生巨變：運(yùn)營(yíng)商渠道占據(jù)了50%以上的市場(chǎng)，電商渠道正在迅速擴(kuò)張，傳統(tǒng)的社會(huì)渠道特別是“國(guó)代商”被嚴(yán)重沖擊開始巨虧，趙科林采用何種方式“盤活”華為手機(jī)社會(huì)渠道需要檢驗(yàn)。
同時(shí)對(duì)于趙科林來說，其并不缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也很熟悉中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。但作為澳大利亞籍職業(yè)經(jīng)理人，如何適應(yīng)華為傳統(tǒng)B2B文化和管理方式，以及如何調(diào)配從運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)崗而來的華為員工，才是最大考驗(yàn)。
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