“中國品牌聯(lián)想筆記本電腦已連續(xù)3個(gè)季度雄踞俄羅斯市場份額第一，歐洲市場第二。2013年一季度銷售額是2007年第一份訂單的100倍!”俄羅斯—東歐區(qū)筆記本電腦營銷負(fù)責(zé)人李慶凱自豪地說。作為聯(lián)想筆記本電腦俄羅斯市場的開拓者之一，他告訴記者，2007年進(jìn)入俄羅斯時(shí)，聯(lián)想在俄羅斯的市場份額不到1%，消費(fèi)者對(duì)“l(fā)enovo(聯(lián)想)”的品牌毫無概念，甚至有人以為是色拉油的名字。5年來，通過嘗試多種品牌營銷策略，聯(lián)想獲得了飛躍。
體育營銷，一炮打響。2007至2008年，作為奧運(yùn)會(huì)合作伙伴，聯(lián)想抓住商機(jī)大力營銷，每天在電視臺(tái)的廣告播出達(dá)90次之多，短時(shí)間內(nèi)品牌知名度在俄羅斯達(dá)到了30%。2010年，聯(lián)想在克里姆林宮外設(shè)立了莫斯科最大的戶外廣告牌，進(jìn)一步提升了品牌知名度。
渠道營銷，吸引客戶。通過渠道營銷等方式，聯(lián)想成功進(jìn)駐了俄羅斯多家電器連鎖超市。2008年國際金融危機(jī)導(dǎo)致市場萎縮，但聯(lián)想引領(lǐng)流行趨勢，最先推出了大硬盤容量的上網(wǎng)本產(chǎn)品，搶占了市場先機(jī)，在俄市場份額驟升至第四名。2009年，聯(lián)想與本地通信運(yùn)營商建立合作，通過為產(chǎn)品增加上網(wǎng)模塊，為消費(fèi)者提供了更加便捷的方式接入互聯(lián)網(wǎng)，筆記本電腦銷量再度提升，也使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到聯(lián)想是一家具有領(lǐng)先技術(shù)的企業(yè)。
事件營銷，展示實(shí)力。2012年俄羅斯總統(tǒng)大選，由于反對(duì)派質(zhì)疑之前議會(huì)大選的真實(shí)性，俄政府臨時(shí)決定在所有投票站安裝攝像頭，對(duì)投票過程進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。因此，俄政府急需在最短時(shí)間內(nèi)采購8萬臺(tái)筆記本電腦。兩周供貨!這對(duì)任何一家計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商來說幾乎都是不可完成的任務(wù)，參加競標(biāo)的宏碁等幾家大電腦商紛紛退卻。
然而中國聯(lián)想自信地站出來。俄羅斯市場得到聯(lián)想總部的全力支持，通過對(duì)全球市場的統(tǒng)籌調(diào)配，聯(lián)想在兩周內(nèi)籌到8萬臺(tái)筆記本電腦，俄羅斯政府特派6架波音747運(yùn)輸機(jī)到中國提貨，這在歷史上絕無僅有。
8萬臺(tái)筆記本電腦在大選中運(yùn)轉(zhuǎn)正常，無一事故。高效靈活的運(yùn)作模式和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，使聯(lián)想在俄政府部門中一舉贏得信譽(yù)。隨之而來的是訂單的大幅增加，俄天然氣工業(yè)公司和俄羅斯最大的兩家銀行——儲(chǔ)蓄銀行和外貿(mào)銀行都成為聯(lián)想的大客戶。
李慶凱說，現(xiàn)在聯(lián)想品牌在俄羅斯的知名度已超過80%。
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本文標(biāo)題：聯(lián)想在俄營銷大手筆
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