“2011年是中興通訊轉(zhuǎn)型的一年，公司70%的資源投向智能手機(jī)研發(fā)。”8月9日，中興通訊執(zhí)行副總裁兼手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人何士友在接受早報(bào)記者專訪時(shí)表示，2010年中興通訊賣(mài)出了9000萬(wàn)只手機(jī)，躋身全球前五，當(dāng)下的問(wèn)題是，產(chǎn)品如何規(guī)模化進(jìn)入歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，并且把打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)看成中興通訊的“二次創(chuàng)業(yè)”，到2015年美國(guó)市場(chǎng)將取代中國(guó)市場(chǎng)變成中興通訊全球最大的市場(chǎng)。
規(guī)模化征戰(zhàn)美國(guó)市場(chǎng)
中興通訊昨日公布了其2011年上半年手機(jī)終端業(yè)績(jī)：今年上半年中興通訊終端整體出貨量達(dá)到了6000萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)約40%, 其中手機(jī)出貨量達(dá)到3500萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)約30%，遠(yuǎn)超業(yè)界平均水平。上半年中興智能終端銷量達(dá)到500萬(wàn)部，實(shí)現(xiàn)同比超過(guò)400%的增長(zhǎng)。
盡管全球銷售量增速很快，但是在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，中興通訊的手機(jī)則是剛剛進(jìn)入，還無(wú)法成為市場(chǎng)的主流品牌。“我們的目標(biāo)是2015年進(jìn)入全球前三位，如要達(dá)到這一目標(biāo)，美國(guó)市場(chǎng)必須成為中興通訊第一大市場(chǎng)。只有歐美日等高端市場(chǎng)才能支撐公司下一步增長(zhǎng)，如果高端市場(chǎng)我們做不好，要想企業(yè)高速健康增長(zhǎng)是很難的。”何士友如此對(duì)記者分析目前的形勢(shì)。
何士友近日在中興通訊內(nèi)部發(fā)表了“二次創(chuàng)業(yè)”的演講，引起業(yè)界的廣泛關(guān)注，他在演講中稱“在這一時(shí)間點(diǎn)，一個(gè)重要的標(biāo)識(shí)，就是我們能不能在美國(guó)、歐洲、日本、澳大利亞及一些發(fā)達(dá)國(guó)家規(guī)模性地進(jìn)入，這是第二階段轉(zhuǎn)型的重要標(biāo)識(shí)。”
何士友在演講中舉例稱，蘋(píng)果、三星、HTC三家公司最好的市場(chǎng)都在美國(guó)，相反中興通訊去年9000萬(wàn)只手機(jī)的市場(chǎng)大部分依然在發(fā)展中國(guó)家，在歐美高端市場(chǎng)則是剛剛進(jìn)入。
何士友坦言，中興通訊目前在歐美市場(chǎng)還是配角，但也只有在這些高端市場(chǎng)才有成為“國(guó)際巨星”的機(jī)會(huì)。
何士友透露，計(jì)劃在本月晚些時(shí)候或者下個(gè)月通過(guò)美國(guó)電話電報(bào)公司和Sprint推出其智能手機(jī)。他還稱，中興通訊希望與美國(guó)所有的電信運(yùn)營(yíng)商合作。
中興通訊提供的數(shù)據(jù)顯示，今年在北美市場(chǎng)，中興通訊半年實(shí)現(xiàn)了高達(dá)300%的增速，成為增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。在歐洲市場(chǎng)，中興通訊上半年手機(jī)增速也超過(guò)了30%，與超過(guò)65家運(yùn)營(yíng)商有智能手機(jī)的合作。
將推多款中高端機(jī)
中興通訊在手機(jī)產(chǎn)品的規(guī)劃走“明星”機(jī)型路線，打造幾款受到消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，這一策略今年頗為見(jiàn)效。中興通訊在歐洲推出的千元智能機(jī)Blade熱賣(mài)，引入中國(guó)后同樣受到熱烈追捧，成為中興通訊近年最成功的機(jī)型。
據(jù)了解Blade至今累計(jì)銷量近250萬(wàn)臺(tái)，銷往全球近50個(gè)國(guó)家的80家運(yùn)營(yíng)商，預(yù)計(jì)今年銷量將突破500萬(wàn)。在國(guó)內(nèi)，中興Blade與聯(lián)通、移動(dòng)、電信三大運(yùn)營(yíng)商合作推出定制版本，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整體銷量平均約1.6萬(wàn)臺(tái)/天，也創(chuàng)造了中國(guó)市場(chǎng)Android智能手機(jī)的單日銷量紀(jì)錄。
何士友介紹，下半年會(huì)推另一款中高端智能手機(jī)SKATE，該機(jī)型將先在英國(guó)市場(chǎng)銷售，幾個(gè)月后引入中國(guó)市場(chǎng)。“今年我們會(huì)推出超過(guò)30款智能終端，下半年備受矚目的中高端智能手機(jī)SKATE、WP7手機(jī)、TD-LTE雙模雙待智能手機(jī)將陸續(xù)推出。”
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本文標(biāo)題：中興通訊：如何規(guī)模化進(jìn)入歐美日市場(chǎng)
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