在校大學(xué)生本身已經(jīng)是個(gè)特殊的龐大消費(fèi)人群，在經(jīng)過(guò)了從1998年開(kāi)始的兩輪擴(kuò)招后，中國(guó)在校大學(xué)生的數(shù)量已達(dá)到將近3000萬(wàn)人，幾乎相當(dāng)于德國(guó)人口的1/3或者英國(guó)人口的1/2。
9月開(kāi)學(xué)季，在還沒(méi)過(guò)夠暑假學(xué)生們的不情愿中到來(lái)，但對(duì)備好營(yíng)銷大戰(zhàn)彈藥、蓄勢(shì)待發(fā)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是期待已久。
“如果G3就是3G，那么國(guó)美就是美國(guó)”、“新翼代，革命掉老地盤”，這種帶有針對(duì)性的、火藥味十足的標(biāo)語(yǔ)在9月的校園里隨處可見(jiàn)。
白熱化營(yíng)銷的一個(gè)案例就是，不少大學(xué)新生在剛接到的錄取通知書里會(huì)收到一張學(xué)校當(dāng)?shù)氐腟IM卡，同時(shí)還有“貼心”贈(zèng)送的小額話費(fèi)。
工業(yè)和信息化部因此在今年7月明令“不許在錄取通知書中夾寄SIM卡”，這使得運(yùn)營(yíng)商臨時(shí)改變策略，從校方獲得新生信息，將SIM卡獨(dú)立寄給新生。
兵家必爭(zhēng)之地
參與校園營(yíng)銷的企業(yè)，包括競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的電信運(yùn)營(yíng)商們，他們幾乎已經(jīng)掃蕩過(guò)“大中城市所有的大學(xué)甚至大專院校”，其次還有筆記本電腦、手機(jī)、MP3等IT數(shù)碼學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品，還有寶潔等日化食品飲料之類的快消品企業(yè)，以及教育、旅游等類型的企業(yè)。
專注于校園營(yíng)銷多年的新鮮傳媒CEO紀(jì)中展告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，更多類型企業(yè)開(kāi)始投入更多的資源在校園營(yíng)銷領(lǐng)域，他預(yù)計(jì)今年企業(yè)們將會(huì)在大學(xué)校園里投入將近200億的營(yíng)銷資源。
“以前學(xué)生群體被認(rèn)為是低消費(fèi)力人群被忽視，現(xiàn)在隨著他們父母經(jīng)濟(jì)能力的增強(qiáng)，對(duì)獨(dú)生子女的寵愛(ài)，使得大學(xué)生這一群體的消費(fèi)能力在增長(zhǎng)，特別是在與學(xué)習(xí)相關(guān)的電子產(chǎn)品、生活用品的消費(fèi)上。”上海財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教授晁鋼令說(shuō)。 上一頁(yè)1 23 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：校園市場(chǎng)漸成“富礦” 運(yùn)營(yíng)商開(kāi)采面臨挑戰(zhàn)
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