據英國《金融時報》近日報道，iPhone4S的預訂量將很有可能超過以往版本的iPhone。值得注意的是，iPhone 4S除支持GSM外，同時也支持CDMA網絡，雖然國內合作方面還不明確，但此舉或影響中國聯通iPhone運營商地位。
近日，中國聯通宣布對iPhone 4和iPhone 3GS價格下調，同時16GB iPhone 4降至286元套餐可“零元購機”，其他“購手機送話費”合約計劃內容則不變。
中國移動董事長王建宙近日表示，截至9月底，中國移動iPhone在網用戶數量已達950萬，這也是王建宙今年第五次對外公布移動iPhone用戶數量。
iPhone再次牽動中國運營市場的神經，中國聯通此時推出新合約調整計劃意欲何為？三大運營商都將競爭的焦點放在iPhone運營上是否合理？
對此，中國電信廣州研究院韓海潮研究員表示，三家運營商推iPhone是必然趨勢，iPhone的引領效應已顯而易見，運營商似乎都將iPhone看成3G規模上量、應對競爭的救命稻草，可它未必是救命稻草。
聯通調整合約搶占優質客戶
記者：中國聯通此次對蘋果合約用戶的調整是否與iPhone 4S推出有關？對其3G運營體系會有何影響？
韓海潮：中國聯通此次調整iPhone套餐與iPhone 4S的推出息息相關，動因有以下幾方面：第一搶占競爭主動性。中國聯通力圖通過搶先降低資費，降低入網門檻，從而鞏固首發優勢，搶占優質客戶。第二，自有 iPhone合約用戶快到期，下調資費是挽留客戶的最直接手段。第三，為國內iPhone 4S上市打前戰。原有iPhone 4和iPhone 3GS受到新產品的沖擊，降低套餐門檻有利于促進原有iPhone產品的銷售，減少存貨。
中國聯通iPhone套餐調整屬于常態營銷，對整個運營體系不會產生影響，但反應出中國聯通目標客戶從中高端客戶向中低端客戶延伸的戰略考慮。例如，2010年4月，下調套餐門檻至96元；2011年4月，下調套餐門檻至66元，同時取消16G-iPhone的286元檔補貼。因此，此次中國聯通調整思路還是圍繞購機補貼、將裸機價來進行，并無特別之處。 上一頁1 23 下一頁
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