蘋果一直是科技產(chǎn)業(yè)的高價領先者，最近出現(xiàn)了一些意外。在過去幾年，蘋果產(chǎn)品價格開始攻擊競爭者。
最近推出的iPhone 4S，2年簽約價最低199美元。用戶也可以購買競爭對手的產(chǎn)品。例如，摩托羅拉Droid Bionic提供給Verizon Wireless，但2年簽約價只要300美元；而T-Mobile提供的Galaxy S II和HTC Amaze 4G只要230美元。
從19世紀90年代以來，蘋果新的價格策略有了大的改變，當時消費者認為蘋果是高價科技產(chǎn)品制造商，它的Macintosh線產(chǎn)品無法與 Windows PC競爭。最近，它開始發(fā)揮日益增長的制造規(guī)模、后勤規(guī)模優(yōu)勢，以更具侵略性的價格提供產(chǎn)品，從而給全產(chǎn)業(yè)帶來更大的價格影響力。
在蘋果的復興中，其產(chǎn)品（包括iPhone、iPad、超薄MacBook Air）創(chuàng)新無疑扮演了重要角色。不過一些分析師和產(chǎn)業(yè)高管們認為，蘋果的定價作用被忽略，正是它使得蘋果找到了大量用戶。實際上，在iPhone 4S推出到第一個周末止，共售出400萬臺。
人們可以很輕松就找到替代選擇，這些產(chǎn)品相比而言特色少些、設計也遜色一些。蘋果產(chǎn)品過去一直處在高溢價產(chǎn)品類中，在這類產(chǎn)品中，競爭產(chǎn)品定價并不比蘋果產(chǎn)品好，甚至比不上。舊金山VC投資人奧斯普（Stewart Alsop）說：“它們不便宜，但不再被視為高價產(chǎn)品了。”
MacBook Air是證明
超薄筆記本的定價就是蘋果策略的明證。盡管有更低價的筆記本出售，從最低的、數(shù)百美元的上網(wǎng)本開始，各價位皆有，但在尋求輕薄筆記本的用戶中，MacBook Air大獲成功。MacBook Air起步價999美元，配11寸顯示屏。
10月11日，華碩推出競爭產(chǎn)品，它采用Windows系統(tǒng)。但華碩產(chǎn)品價格無法壓倒蘋果，它的起步價也是999美元。三星超薄Series 9筆記本也是一款競爭產(chǎn)品，定價1049美元。最近，宏碁也推出競爭產(chǎn)品，899美元的Ultrabook Aspire S，它的顯示屏更大些。
2008年初，一臺13寸超薄機售價達1799美元，原本MacBook Air就是為了迎合這部分消費者。一年前，蘋果讓筆記本更薄更小，從而重塑了筆記本市場，并將11寸入門機價格拉低到999美元，將13寸入門機價格降到1299美元。
前蘋果董事、VC路易斯·卡西(Jean-Louis Gassée)說，在新MacBook Air的定價上，蘋果讓人倒吸一口氣。
控制組件供應鏈
分析人士認為，蘋果的定價反應一點：它可以利用日益增長的規(guī)模優(yōu)勢，將關健組件的成本降低，用來組裝產(chǎn)品。
蘋果擁有820億美元的現(xiàn)金和可售證券，它可以大賭一場，連續(xù)數(shù)年鎖定組件供應商。比如2005年，蘋果與閃存芯片供應商達成5年、12.5億美元的交易，為iPod及其它設備獲得了組件。通過提前獲得制造產(chǎn)能，蘋果逼得競爭者只能爭奪空閑產(chǎn)能，導致產(chǎn)品成本上升。根據(jù)iSuppli的數(shù)據(jù)，蘋果是全球最大的閃存芯片采購商。 上一頁1 2 下一頁
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