據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，美國(guó)社交游戲開發(fā)商Zynga周五向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交了在美國(guó)市場(chǎng)IPO(首次公開募股)上市的初步申請(qǐng)，擬籌集最多10億美元資金。
Zynga為什么受追捧？
Zynga是一個(gè)社交游戲公司，于2007年6月成立。Zynga開發(fā)的游戲多半是網(wǎng)頁(yè)游戲，并發(fā)布于Facebook以及MySpace一類的社交網(wǎng)站。公司的總部在美國(guó)舊金山。
隨著社交網(wǎng)絡(luò)facebook和myspace的蓬勃發(fā)展，社交游戲也正在經(jīng)歷一個(gè)歷史的黃金增長(zhǎng)期。zynga游戲活躍用戶最高峰時(shí)，zynga在facebook游戲中前十位占據(jù)了6位，分別是farmville的8300萬(wàn)活躍用戶、cafe world的3100萬(wàn)活躍用戶、texas holdem的2700萬(wàn)活躍用戶、mafia wars的2500萬(wàn)活躍用戶、fishville的2400萬(wàn)活躍用戶以及petville的1900萬(wàn)活躍用戶。
整體來(lái)看，zynga月活躍用戶總數(shù)達(dá)到2.35億，日活躍用戶總數(shù)為6500萬(wàn)。和微軟的xbox相比較，xbox live總數(shù)為2000萬(wàn)活躍用戶，魔獸世界則為1150萬(wàn)用戶總數(shù)。
換個(gè)角度，和同樣facebook內(nèi)部的開發(fā)者相比較，在2009年zynga的月度活躍用戶為2億，而同期的playfish則僅為7500萬(wàn)，playdom更是只有6000萬(wàn)。
Zynga通過(guò)虛擬商品和游戲內(nèi)廣告銷售中獲得營(yíng)收。
Zynga的游戲向玩家免費(fèi)開放。在游戲中，玩家可以通過(guò)購(gòu)買虛擬貨幣，獲取虛擬商品，以增強(qiáng)他們的游戲體驗(yàn)。在Facebook平臺(tái)中，玩家主要使用Facebook的虛擬貨幣Credits；在其他平臺(tái)中，玩家可以使用信用卡或Paypal等其他付款方法。此外，Zynga還出售游戲卡。
Zynga廣告服務(wù)為賣主和登廣告者提供了多種創(chuàng)新方式，使得他們可以接近并參與到游戲玩家中。具體包括以下幾個(gè)部分：
---品牌虛擬商品和贊助。Zynga在游戲中提供品牌虛擬商品，將游戲和廣告整合，對(duì)于游戲玩家的體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，這些商品具有相關(guān)性和價(jià)值性。
---參與型廣告。在一些游戲中，Zynga會(huì)發(fā)布贊助商的參與性廣告，玩家在回答幾個(gè)問(wèn)題后就可以獲得虛擬貨幣。例如，玩家在回答了幾個(gè)關(guān)于美國(guó)運(yùn)通卡的問(wèn)題后，就可以在FrontierVille中獲得免費(fèi)的馬蹄虛擬貨幣。
---移動(dòng)廣告。某些移動(dòng)游戲Zynga會(huì)同時(shí)提供帶廣告的免費(fèi)版本和無(wú)廣告的收費(fèi)版本。免費(fèi)的Words with Friends和Hanging with Friends游戲在屏幕底部和轉(zhuǎn)場(chǎng)時(shí)都會(huì)出現(xiàn)廣告。這些廣告有些是對(duì)Zynga其他移動(dòng)游戲的交叉宣傳。Zynga旗下移動(dòng)游戲的廣告商包括亞馬遜、eBay和HBO。
不過(guò)，Zynga廣告收入占總收入的比例目前還很小。
按照美國(guó)公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算，2009年為1.215億美元，Zynga2010年收入5.975億美元，2011年第一季度收入總計(jì)2.354億美元。根據(jù)Zynga透露的信息來(lái)看，以上營(yíng)收來(lái)自于其3%的付費(fèi)用戶，它們通過(guò)PayPal和Facebook Credits購(gòu)買工具。還有一些營(yíng)收來(lái)自廣告。
非主角的成功
可以說(shuō)Zynga的成功與社交網(wǎng)站Facebook密不可分的。Zynga在招股書中列出了該公司業(yè)務(wù)面臨的各大風(fēng)險(xiǎn)，其中最顯著的是嚴(yán)重依賴于Facebook平臺(tái)。
Zynga在招股書中說(shuō)：”如果我們無(wú)法與Facebook保持良好關(guān)系，我們的業(yè)務(wù)將受到巨大沖擊。Facebook是本公司游戲的主要發(fā)行、營(yíng)銷、推廣和支付平臺(tái)，我們的幾乎全部收入和玩家都來(lái)自Facebook平臺(tái)，在可預(yù)見的將來(lái)這種情況這種情況不會(huì)改變。
與Facebook的關(guān)系出現(xiàn)任何形式的惡化，都會(huì)給本公司A類普通股的價(jià)值造成負(fù)面影響。我們需按照Facebook為應(yīng)用開發(fā)者提供的標(biāo)準(zhǔn)條款與條件行事，這規(guī)定了游戲和其他應(yīng)用在Facebook上的推廣、發(fā)行和運(yùn)營(yíng)。我們還與Facebook達(dá)成了附加合同，同意將Facebook的專屬支付系統(tǒng)——Facebook信用幣作為通過(guò)Facebook運(yùn)作的游戲的主要支付方式，該附加合同于2015年5月到期。
如果出現(xiàn)下列情形，我們的業(yè)務(wù)可能受到影響：
·Facebook終止或限制本公司及其他游戲開發(fā)商接入平臺(tái)；
·Facebook終止或不再續(xù)期附加合同；
·Facebook修改其服務(wù)條款或其他政策，包括調(diào)整向本公司及其他應(yīng)用開發(fā)商收取的費(fèi)用，或者設(shè)定其他限制，或者改變應(yīng)用開發(fā)商獲得Facebook平臺(tái)上用戶個(gè)人信息或分享內(nèi)容的方式；
·Facebook與我們的一家或數(shù)家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起更緊密的合作關(guān)系；
·Facebook自行開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品。
我們得益于Facebook的強(qiáng)大品牌知名度和龐大用戶基礎(chǔ)。如果Facebook的市場(chǎng)地位喪失，或者不再受網(wǎng)民追捧，我們可能需要找出其他游戲營(yíng)銷、推廣和發(fā)行渠道，這將會(huì)耗費(fèi)大量資源，效果也可能不佳。
此外，對(duì)于有關(guān)本公司和其他開發(fā)者的服務(wù)條款與其他政策，F(xiàn)acebook享有廣泛的自有裁量權(quán)，可能作出對(duì)我們不利的調(diào)整。例如，2010年Facebook推行了一項(xiàng)新政策，要求Facebook上的應(yīng)用使用其官方虛擬貨幣——Facebook信用幣，作為用戶支付工具。我們?cè)?011年4月份完成了調(diào)整，這使Facebook可從玩家向我們支付的費(fèi)用中抽取更高比例，超過(guò)之前使用其他支付選項(xiàng)時(shí)的情況。
Facebook還可能調(diào)整收費(fèi)方式，收取與接入和使用Facebook平臺(tái)相關(guān)的額外費(fèi)用，改變應(yīng)用開發(fā)商可獲得的用戶個(gè)人信息或者限制用戶可以與好友在Facebook平臺(tái)上分享的信息。從2010年初開始，F(xiàn)acebook改變了應(yīng)用開發(fā)商使用其溝通渠道的政策，限制了玩家在Facebook平臺(tái)就應(yīng)用進(jìn)行的溝通，導(dǎo)致我們Facebook平臺(tái)用戶數(shù)下降。將來(lái)如果還有此類變化，那可能對(duì)本公司游戲的體驗(yàn)和互動(dòng)造成重大影響，從而損害我們的業(yè)務(wù)。”
這一情況也反映在Zynga的營(yíng)收上，去年12月31日，Zynga有69%的應(yīng)收賬款來(lái)自于Facebook，而今年3月31日這一比例更是達(dá)到了82%。
可以說(shuō)，當(dāng)下正是ZyngaIPO的最佳時(shí)機(jī)。5月時(shí)，業(yè)界人士對(duì)Zynga估值90億美元，現(xiàn)在，Zynga的估值達(dá)到了150-200億美元。而Facebook最近的估值則幾近1000億美元。如果Zynga成功IPO，將是對(duì)平臺(tái)級(jí)參與者的最大鼓勵(lì)，成為應(yīng)用創(chuàng)新的楷模，必將帶動(dòng)新一輪的應(yīng)用創(chuàng)新熱潮，互聯(lián)網(wǎng)將進(jìn)入平臺(tái)應(yīng)用創(chuàng)新時(shí)代。
開放不只是喊口號(hào)，國(guó)內(nèi)的開放平臺(tái)，何時(shí)能成就中國(guó)的Zynga？
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本文標(biāo)題：何璽：Zynga IPO，非主角的成功
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