我至今還未團購過任何東西，但我身邊越來越多的人加入到了團購大軍當中。
先是一個開公司的朋友，從去年開始就幾乎無“團”不“購”了，他在網上團購綠色無污染的水果，添置新家具，為談生意訂購商務套餐，還花20多元“團”到了原價上百元的電影票。后來我聽說公司很多年輕同事都是“團購控”，家里吃喝玩樂都是團來的。一朋友的女兒今年20歲，經常上網團購各種禮物送人，她的房間里也堆滿了各種團購戰利品，而實際上根本派不上用場。
比這些團購達人更瘋狂的，是為這些網民提供團購業務的團購網站。團購網站以超低價不惜血本吸引客戶：A團購網打2折，B團購網就打1折；A團購網抽獎送相機送iPhone，B團購網抽獎就送汽車送房子。“零元抽獎”更是各團購網站的必備節目，他們不失時機地在情人節、中秋節、端午節等節日進行各種“實惠”到家的抽獎活動以聚攏人氣。前段時間一家團購網還搭上“私奔”的熱點，推出零元團購10萬“私奔基金”，使得該團購網站短短幾天便吸引數十萬人登錄。
在商家普遍感嘆成本上升、生意難做之際，唯有團購風景獨好。
美國最受歡迎的團購網Groupon高傲地拒絕了60億美元的收購方案，6月初宣布年底IPO擬募資250億美元。5月，窩窩團宣布正式啟動赴美IPO的程序，成為國內首家邁入上市籌劃期的團購企業。而后面跟著的是5000多匹黑壓壓的戰馬。
不盈利光燒錢
今年以來，各式團購網如雨后春筍般從各地冒出來，有一戰成名的專業團購全國性網站，有各大城市的區域團購網，各大門戶網站也相繼奉上自己的團購頻道，半路殺進來的還有大企業，甚至包括“國家隊”。5月份，中糧集團旗下的中糧我買網推出團購頻道，以端午5元購大禮包及i-Pad2大攬人氣。據統計5月份中國的團購網站已超過5000家，僅5月份注冊的團購網站就達200多家，并且還以平均每天超過7家的速度推進。
團購網炙手可熱的背后是資本源源不斷地流入，這點我的創投同行們功不可沒。2010年有9家團購網共獲得了13起投資，平均每起數千萬，總金額達7億元。今年每筆投資動輒上億美元，如4月初拉手網宣布再次融資1.11億美元，大眾點評網宣布獲超1億美元的第三輪融資，窩窩團稱新一輪融資來自高盛達2億美元。
外界的評價是“瘋狂的團購離不開風投的推波助瀾”。在我看來，團購網就好像一場殘酷的賽馬，數千家參賽者中最終只有跑在前面的幾家勝出，而更多的連生存都成問題，倒閉在所難免。但是誰是千里馬呢？在數千匹馬競跑的階段，每一匹馬都令人充滿想象。
團購網真正火起來也就是今年近幾個月的事，如今全國團購網每月營業額已達數億元。據業內人士預估，2011年國內團購市場銷售額有望達到200億元，未來幾年將占電子商務15%的份額。巨大的市場潛力喚起了投資者的熱情！
團購網還處于競跑的第一階段——不盈利光燒錢，其燒錢的速度比其他互聯網行業有過之而無不及。但是對于互聯網團購行業來說規模決定一切，只有在資本的接力賽中堅持住，才能助其中途甩掉對手跑到最后，最終成為少數幾匹規模制勝的“千里馬”之一，這樣就有希望步入上市之旅，找到一扇日后能夠大展宏圖的機會之門。而對于前期的投資者來說，只有上市才能實現高收益，所以，不斷融資燒錢擴張規模對團購網至關重要。
為了吸引客戶擴大規模，團購網使出渾身解數，價格戰已是最初級的手段，花上億元的廣告費在一切媒體平臺上宣傳轟炸也不是新鮮事，互相挖人也成為行業的拼爭方式之一。
“健康”團購網要素
如果這些還算正常的話，那么團購網的其他問題多多則映射出行業亂象眾生。虛假宣傳廣告、賣假貨、貨不對板、收錢不發貨等違規行為在團購網中不斷爆出。數據顯示，僅4月份團購新增投訴就達800多起，與3月相比增加16%。
最近，我那個開公司的朋友再也不像以前一樣熱衷團購了，原因是他發現團購網站常常“造假”，比如他訂的200多元一位的西餐，團購網虛報原價是400多元，結果他到餐廳才了解到原價也就300多元，“雖然比原價還是便宜了，但是團購網說假話叫人不舒服。”我朋友的女兒最近也很少送禮物給大家了，她說：“新鮮勁兒過去了，沒多大意思。”至于公司的年輕同事們，由于工作忙碌團購次數漸漸減少，他們認為將精力放在工作上產生的價值要比省那點錢強。
團購網的核心是通過優惠來積聚人氣，超低價格消費者自然歡迎，但家家都打價格戰，同質化競爭嚴重，同時面臨誠信危機，后續服務也未能精細化。再說，這種賠本賺吆喝絕非長久模式。所以對于投資者來說，團購網的規模雖然是首選，但是還需要關注其是否“健康”。
健康的團購網應具備以下特征（換句話說，滿足下列條件的團購網值得投資者關注）：一是創新的交易模式建立，誠信杜絕欺詐；二是優質的客戶體驗，確保粘性；三是較強的資源整合能力，提升供應鏈管理；四是創新引導消費升級，提升利潤。當然，除了看團購網本身，還要關注經營管理團隊，看其是否擁有消費市場的深厚理解力以及協同資源整合的能力。
市場永遠不會缺乏亮點——大眾點評網有客戶基礎和商戶資源積累，淘寶聚劃算兼具客戶基礎和誠信機制，拉手網有先發優勢，美團網有專業深度，上述團購網在這一輪賽馬中都有可能勝出。其他多數團購網則同質化嚴重，風險較大。但是，真正完美的團購模式還未出現，正因如此，投資團購網應該還有可為。
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本文標題：肖水龍：真正完美的團購模式還未出現
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