9月4日，又一場大考來臨，與前次一樣，中德·英倫聯(lián)邦又交出一份漂亮的答卷——開盤當(dāng)日勁銷460套，銷售額3.5億。這是中德·英倫聯(lián)邦繼一期一批次開盤勁銷后6億后的又一次熱賣。在當(dāng)前低迷的樓市環(huán)境下，中德·英倫聯(lián)邦連續(xù)逆市飄紅，屢破市場堅(jiān)冰，引起了市場廣泛的關(guān)注。
放眼成都樓市，高壓樓市調(diào)控政策頻頻施壓，樓市成交量持續(xù)低迷，各房企正為如何解決資金鏈難題絞盡腦汁。而中德·英倫聯(lián)邦卻連續(xù)以熱銷回應(yīng)低迷的市場，人們紛紛質(zhì)疑：是“豪宅平民化”的口號造就了中德·英倫聯(lián)邦的成功？
業(yè)內(nèi)人士分析，“豪宅平民化”只是一種口號，其本質(zhì)實(shí)現(xiàn)住房的高性價(jià)比，這是市場趨于理性的必然結(jié)果，也是購房者的需求使然。
中德·英倫聯(lián)邦引爆剛需 高性價(jià)比樓盤占據(jù)市場主流
圖：中德·英倫聯(lián)邦整個(gè)售樓現(xiàn)場座無虛席
本網(wǎng)9點(diǎn)半趕到現(xiàn)場的時(shí)候，現(xiàn)場已經(jīng)座無虛席，整個(gè)售樓中心已經(jīng)人滿為患，不得不動(dòng)用警察來維持現(xiàn)場秩序，再到后來只能對進(jìn)場人員嚴(yán)格把關(guān)，以此來限制現(xiàn)場人數(shù)——這便是9月4日中德·英倫聯(lián)邦一期二批次的開盤現(xiàn)場。據(jù)悉，當(dāng)日到場進(jìn)行認(rèn)購客戶達(dá)800多組，粗略統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場人數(shù)超過1500人。
在場外，甚至還有多個(gè)周邊樓盤的工作人員借助開盤現(xiàn)場的人氣散發(fā)傳單，用一位資深房產(chǎn)媒體人士的話說：“一個(gè)樓盤的開盤，成了整個(gè)城南樓市搶食的盛宴。”
“而這一場景，在5月份之前，是絕對沒有在市場任何一方的預(yù)想之內(nèi)。”業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)初的中德·英倫聯(lián)邦的“豪宅平民化”口號被各方質(zhì)疑為宣傳噱頭，但幾個(gè)月之后該項(xiàng)目已經(jīng)成了購房者爭相追捧的對象。
對此，興業(yè)尺度總經(jīng)理尹平表示，調(diào)控深入，剛需開始對市場進(jìn)行長期觀望，只有超高的性價(jià)比才能激發(fā)剛需一族的購房熱情。而以中德·英倫聯(lián)邦剛好以高性價(jià)比打破了購房者的觀望，由此引發(fā)了追捧。
而與中德·英倫聯(lián)邦同時(shí)熱賣的城南樓盤，都具有高性價(jià)比這一共性，因此共同收獲了豐厚的銷售業(yè)績。如，中鐵西城兩次開盤銷售額突破了5個(gè)億，復(fù)地· 雍湖灣半年時(shí)間總銷破7億，華潤· 橡樹灣第一批次房源之后整個(gè)8號樓已經(jīng)賣出近400套房源……在成都掀起了一場剛需購房潮。
中輿地產(chǎn)策劃總監(jiān)朱洲表示，宏觀調(diào)控逐漸加壓，市場總體看跌，總價(jià)相對更低的物業(yè)必定會凸顯出其優(yōu)勢。朱認(rèn)為，房價(jià)下跌必然會引起部分剛需釋放出購買力，但關(guān)鍵還要看樓盤的品質(zhì)是否擁有優(yōu)勢，價(jià)格是否能與剛需的預(yù)期相契合。
業(yè)內(nèi)人士分析，成都樓市目前的“剛需盤”還主要是在價(jià)格上進(jìn)行讓利，品質(zhì)卻普遍達(dá)不到剛需一族的要求。而以中德·英倫聯(lián)邦為代表的樓盤，不但在價(jià)格上實(shí)現(xiàn)了平民化，其豪宅的品質(zhì)更是備受推崇，這正是“豪宅平民化”受追捧的原因所在。
配套升級堅(jiān)守樓盤高品質(zhì) 中德·英倫聯(lián)邦屢破市場堅(jiān)冰
時(shí)至今日，再?zèng)]有人懷疑政府對樓市調(diào)控的決心了。二三線城市的限購政策出臺、信貸政策持續(xù)收緊、擴(kuò)大土地審批范圍緊縮地根，甚至將調(diào)控延伸到商業(yè)地產(chǎn)。正如國家發(fā)改委副主任穆虹所說：對房產(chǎn)調(diào)控不要再抱任何不切實(shí)際的幻想。
在這種形勢下，一系列打折促銷、商業(yè)活動(dòng)、回饋業(yè)主、大打廣告等營銷手段充斥著市場，更有開發(fā)商以直接降價(jià)的形式大幅讓利，以此換取銷售上的突破，但成都持續(xù)低迷的成交量和不斷高攀的庫存宣告了這些手段的失敗。
世家機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，截止7月份，成都市主城區(qū)商品房存量達(dá)14488380.38平米，成交面積670995.37平方米，按照當(dāng)前的成交情況，成都市主城區(qū)商品房存量需要21個(gè)月才能消化完畢。數(shù)據(jù)還顯示，成都市主城區(qū)商品房每周新增供應(yīng)量已經(jīng)飆升至47.31萬平方米，達(dá)到5月份以來新高，而成交量則一直低迷，在14萬平方米附近徘徊。
“當(dāng)前樓市低迷的狀態(tài)下，多數(shù)開發(fā)商會選擇以營銷手段來應(yīng)對，很少有開發(fā)商會選擇在住宅品質(zhì)上選擇突破。”中原地產(chǎn)總監(jiān)盧華表示，這樣既耗費(fèi)時(shí)間，也需要實(shí)力，同時(shí)也考驗(yàn)一個(gè)開發(fā)商對市場的精確研判。
而面對市場的種種難題，中德卻依然堅(jiān)持用品質(zhì)打開市場。
本網(wǎng)在現(xiàn)場的實(shí)體樣板區(qū)了解到，中德·英倫聯(lián)邦具有相當(dāng)高的品質(zhì)——可以說中德的很多交房標(biāo)準(zhǔn)甚至比別墅更高：標(biāo)桿性的六色磚和GRC材料打造的建筑立面、超豪華的架空層和電梯廳、5000元一把的德斯曼指紋密碼鎖、全彩鋁的室內(nèi)門窗……而此次推出的2號樓更在多個(gè)方面進(jìn)行了產(chǎn)品升級：總面積數(shù)百平方米、8米挑高的五星級入戶大堂；總面積兩千余平方米的涵蓋親子中心、健康管理中心、休閑中心、英式管家服務(wù)中心等功能區(qū)的成都最牛泛會所；在戶型方面，本次主打60多平方米兩房和80多平方米的三房雙衛(wèi)，平均得房率由之前的140%升級到150%。
業(yè)內(nèi)人士分析，多數(shù)人都以為中德·英倫聯(lián)邦是一匹黑馬，但其連續(xù)的成功也是其超高的性價(jià)比主導(dǎo)的必然結(jié)果。不但有過硬的品質(zhì)，更是通過關(guān)愛讓購房者在獲得住所的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的升華，由此引爆了市場需求，以接二連三火爆的銷售業(yè)績屢破市場堅(jiān)冰。
“中德·英倫聯(lián)邦的奢華程度實(shí)在難于一個(gè)剛需盤相聯(lián)系，可見開發(fā)商所提倡的“豪宅平民化”不只是口頭上說說而已，實(shí)際是回歸住宅居住功能的實(shí)踐。”臥龍吟機(jī)構(gòu)總經(jīng)理?xiàng)蠲鞲槐硎尽?/span>
世家機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來的住房品質(zhì)，除了注重傳統(tǒng)的區(qū)位、樓盤質(zhì)量外，對產(chǎn)品的科技、景觀、配套、物管等多個(gè)方面提出了更高更細(xì)的要求，從細(xì)節(jié)方面突出產(chǎn)品的高品質(zhì)，通過提升注重居住的舒適性和便利性，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代生活的完美體驗(yàn)。
上述負(fù)責(zé)人還表示，在市場調(diào)整過程中，房地產(chǎn)行業(yè)整體利潤率將逐步回歸理性。項(xiàng)目預(yù)期利潤率普遍下降，將有更多的“超性價(jià)比”商品房涌現(xiàn)，高品質(zhì)的保證和平民低價(jià)格的實(shí)現(xiàn)將成為開發(fā)商立足于市場的基本要件。
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